鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第118期）
守得云開(kāi)見(jiàn)月明
陳軍現(xiàn)任鷹牌營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一職。自從任鷹牌營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理以來(lái)，陳軍在上海這個(gè)多年無(wú)終端展廳的重要城市，先后建設(shè)了八個(gè)“鷹牌奢瓷壹號(hào)館”，四年時(shí)間上海區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)5倍。優(yōu)秀業(yè)績(jī)的背后是陳軍多年的苦心耕耘和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求。
在鷹牌的舞臺(tái)上綻放精彩
1998年，陳軍剛工作不久就得知鷹牌是一家優(yōu)秀企業(yè)。為尋找更大的事業(yè)平臺(tái)，陳軍選擇了鷹牌，從事會(huì)計(jì)工作。2002年以后，陳軍曾經(jīng)離開(kāi)過(guò)一段時(shí)間。2008年，陳軍思量再三，最終選擇重歸鷹牌。談到為何選擇鷹牌，陳軍表示鷹牌效益好，知名度高，可以為他的事業(yè)發(fā)展提供廣闊的舞臺(tái)。借助鷹牌這個(gè)廣闊的舞臺(tái)，演繹著事業(yè)的精彩。
在汗水中砥礪，在進(jìn)取中成長(zhǎng)
陳軍的事業(yè)并非一帆風(fēng)順。2010年陳軍開(kāi)始負(fù)責(zé)上海市場(chǎng)的客戶開(kāi)拓工作時(shí)，鷹牌在上海市場(chǎng)幾乎是空白，各廠家紛紛開(kāi)出優(yōu)越的條件招商，這些都導(dǎo)致開(kāi)拓上海市場(chǎng)困難重重。陳軍的業(yè)績(jī)不理想，完成率不達(dá)標(biāo)。陳軍說(shuō)：“當(dāng)時(shí)很多銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)績(jī)良好，一個(gè)個(gè)都獲得了公司的獎(jiǎng)勵(lì)，而自己卻一直都沒(méi)有獲得獎(jiǎng)勵(lì)，覺(jué)得很沒(méi)面子，感到壓力很大。”雖然有時(shí)候會(huì)情緒低落，但他還是堅(jiān)持到底，勇往直前。他每天都進(jìn)行掃街式的尋找經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)過(guò)三個(gè)月不懈努力，終于找到理想的經(jīng)銷(xiāo)商，成功開(kāi)發(fā)客戶。談到成功開(kāi)發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)，陳軍表示鍥而不舍地堅(jiān)持掃街式的尋找客戶和他對(duì)上海陶瓷市場(chǎng)的熟悉發(fā)揮著重要的作用。
開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)后，他扮演著溝通鷹牌與經(jīng)銷(xiāo)商的橋梁作用，為經(jīng)銷(xiāo)商提供詳細(xì)的市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售案例和品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷(xiāo)活動(dòng)建議，開(kāi)店選址的工作也從未停止過(guò)。
經(jīng)過(guò)多年苦心耕耘，陳軍終獲豐收。在陳軍和銷(xiāo)區(qū)的共同努力下，鷹牌陶瓷在上海具有了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為上海綜合實(shí)力排前五名的陶瓷品牌，陳軍本人也被評(píng)為“十佳員工”。
鷹牌始終是事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾
談到鷹牌，陳軍表示鷹牌溫馨如家，始終是自己事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。鷹牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品始終是他提升業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)。鷹牌在政策和資金方面全力支持，領(lǐng)導(dǎo)的出謀劃策，同事無(wú)微不至的關(guān)懷給了陳軍很大的信心。
從困難重重到業(yè)績(jī)優(yōu)異，陳軍守得云開(kāi)見(jiàn)月明，在鷹牌的舞臺(tái)上，他將繼續(xù)綻放精彩。
快問(wèn)快答 Q&A
Q:您的夢(mèng)想是什么？
A:身體健康，生活愉快，收入每年都會(huì)增長(zhǎng)。
Q:您呆在上海的時(shí)間多，還是佛山的時(shí)間多？
A：呆在這兩個(gè)地方的時(shí)間大概是一比一。
Q：作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，經(jīng)常出差，家人是否理解？
A：做業(yè)務(wù)員收入比做一般的工作收入要好，可以改善家人生活，雖然家人偶爾會(huì)抱怨，但還是能理解我的。
Q：您對(duì)現(xiàn)在的工作和生活狀態(tài)滿意嗎？
A：工作很滿意，生活還不夠理想。
Q：您覺(jué)得鷹牌的氛圍怎么樣？
A：非常好，各部門(mén)溝通暢通，領(lǐng)導(dǎo)層人性化處理問(wèn)題，同事都很認(rèn)真負(fù)責(zé)。
Q：十佳員工，對(duì)你來(lái)說(shuō)是怎么樣一種榮譽(yù)？
A：獲得十佳員工的榮譽(yù)是幸運(yùn)中的幸運(yùn)，每個(gè)業(yè)務(wù)員的工作都做得很好，我只是那個(gè)時(shí)段做得比較好而已。
Q：對(duì)于剛?cè)胄凶鲣N(xiāo)售的人，你有什么話要說(shuō)嗎？
A：業(yè)務(wù)員要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有捷徑，需要頻繁走訪市場(chǎng)。公司的各項(xiàng)政策要正確傳達(dá)給經(jīng)銷(xiāo)商。
