鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第118期）
世上無難事 只怕有心人
深圳，作為中國改革開放的前沿地，中國的經(jīng)濟特區(qū)，不管從事什么行業(yè)，必將遇到激烈的競爭，大到國際品牌，小到低價產(chǎn)品的沖擊，要想闖出自己的一片天地，實屬不易。從80年代起，鄧小平就提出了發(fā)展才是硬道理的著名論斷。時至今日，這點用在深圳經(jīng)銷商賴總身上一點也不為過。從2014年代理華鵬開始，賴總勇抓時機，敢為人先，發(fā)展迅猛，果決改革公司管理體制，以過去的單一批發(fā)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐宰誀I，分銷，家裝，工程等多元化的銷售模式，現(xiàn)已擁有10余家華鵬店。市場部、工程部、店面等人員配置全部完善，今年還會繼續(xù)完善店面各項管理，拓寬銷售渠道，主攻零售、家裝等渠道。
接觸賴總，給人最大的感受是為人正直，非常有原則。賴總遇困難處變不驚，對他來說只要是下定決心做的事情從來不是難事。在經(jīng)營建材十幾年的過程中，他發(fā)現(xiàn)市場仍然不飽和，顧客的需求得不到更好的滿足，毫無疑問，哪里有需求，哪里就會有市場。憑借著他那份信念和自信，華鵬陶瓷深圳店陸續(xù)一個個成功啟航，所取得的效果比預(yù)想的好很多，每個月的成單量持續(xù)飆升。
從當(dāng)初深圳八卦嶺第一家旗艦店開始，賴總就做好全局規(guī)劃，走品牌化道路，實行公司化運營。在實行公司化運營中，賴總合理規(guī)劃部門，將全部人員合理劃分為經(jīng)理、工程組、業(yè)務(wù)組、家裝組、導(dǎo)購組、設(shè)計、財務(wù)。充分挖潛公司內(nèi)部員工潛力，并且利用開業(yè)期間，高額聘請策劃公司對整個團隊進行打造，目前的深圳華鵬團隊的激情和對工作的責(zé)任感已成為全國終端的榜樣。另一方面賴總制定合理的激勵制度，利用每個周末讓店面員工在深圳各大小區(qū)跳快閃舞，加大華鵬品牌的宣傳力度。
在設(shè)計渠道上，除了有專門的設(shè)計部為客戶提供3D立體效果圖外。自己親自去公關(guān)，參加深圳各種大型的家裝博覽會及設(shè)計師峰會，全力推廣華鵬29°柔光石材等適合走設(shè)計渠道的產(chǎn)品。
成功可以復(fù)制，在第一間旗艦店成功開業(yè)后，其迅速布局深圳市場，接連在龍華樂康、福田、以及自己的家鄉(xiāng)普寧建立旗艦店，并復(fù)制龍華的公司化運營。同時為了克服短期資金周轉(zhuǎn)難題，重點開拓分銷網(wǎng)絡(luò)，克服人員短期人員少、路途遠、分銷點分散的困難。
現(xiàn)今，賴總正以“公司化運作”為經(jīng)營理念，“綻放激情”為團隊精神，讓員工做事的有機會，能做事的有舞臺，讓員工與企業(yè)健康和諧發(fā)展。以超常規(guī)的速度布局整個深圳市場。
賴總籌劃未來會再開5家分店，他始終堅信自己的想法且朝著目標(biāo)奮進，這是一種令人欽佩的自信！正是他的自信和清晰的規(guī)劃，使他成功地完成深圳華鵬陶瓷網(wǎng)點戰(zhàn)略布局。朝著“整個深圳建材市場的領(lǐng)頭羊”這一發(fā)展目標(biāo)努力邁進。賴總輝煌的業(yè)績彰顯在前進的路途。(文\鄧俊杰 何嘉君)
