鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第121期）
滿懷信心，做大做強每一家店
鷹牌是我的夢想，是我的追求和信念。2014年6月28日，在鷹牌團(tuán)隊的全力支持下，鷹牌陶瓷遵義旗艦店盛大開業(yè)并突破600萬銷售額，這次開門紅是我們2014年來最突出的成績，也給予了我們
非常大的信心。
加入鷹牌是我們的成功選擇。林總曾說過，借著鷹牌陶瓷這艘航母和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈，我們經(jīng)銷商能夠走得很長很遠(yuǎn)。我對鷹牌非常有信心，不僅僅是因為鷹牌陶瓷是一線大品牌，品質(zhì)和服務(wù)得到消費者信賴認(rèn)可，更重要是堅持“雙核戰(zhàn)略”：產(chǎn)品和團(tuán)隊。
首先，堅持創(chuàng)新科技產(chǎn)品。產(chǎn)品決定了鷹牌的高度與未來，我們的產(chǎn)品絕對是行業(yè)領(lǐng)先的，其他品牌是無法比擬的，尤其是新推出的晶聚合3.0寶藏系列。其次，打造綜合競爭力強的團(tuán)隊。通過一次次培訓(xùn)，提升我們整體員工的專業(yè)知識、銷售、設(shè)計營銷能力等綜合實力。此外，我們的團(tuán)隊設(shè)有家裝部、市場部、工程部、終端部等，分工明確，高效執(zhí)行與合作。2014年我們跟著鷹牌的步伐，做好每一次促銷活動與宣傳推廣，收獲頗豐，而2015年我們依然充滿了信心的。
2015年，我們重點工作在渠道拓展和市場營銷方面。首先，我們希望發(fā)展至少5個自營店和5個分銷商，深入推進(jìn)“1+N”終端模式，做強做大我們店，攜領(lǐng)周邊市場的分銷商共同發(fā)展。其次，線上線下相結(jié)合，跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，利用電商渠道擴大銷售范圍。我們將與家裝公司合作打造線上電商平臺，而具體營銷模式如何開展？我們依然在策劃當(dāng)中，有待與大家分享。當(dāng)然，繼續(xù)做好品牌聯(lián)盟、團(tuán)購等促銷活動。
而在團(tuán)隊打造方面，我們要求每位員工學(xué)會兩點思維：逆向思維和互聯(lián)網(wǎng)思維。逆向思維，要求員工向問題的反方向思考，遇到問題首先反思自己，并站在別人的角度思考問題。我們不能說“想做好”，而是說“必須做好”。互聯(lián)網(wǎng)思維，要求員工利用互聯(lián)網(wǎng)的便利，釋放自身的力量，建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)與銷售網(wǎng)絡(luò)。最后，我們通過一系列的培訓(xùn)，要求每個員工運用“設(shè)計營銷”這個非常好的模式，不但了解自身產(chǎn)品和基本的設(shè)計知識，而且要了解設(shè)計對手和整個市場環(huán)境，用專業(yè)設(shè)計與服務(wù)打動每一位客戶。
（遵義超利商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 周洪武）
