鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第121期）
全面發(fā)展，挑戰(zhàn)2015
2014年對(duì)于深圳鷹牌來(lái)說(shuō)，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但鷹毅然壯志雄飛。面對(duì)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)環(huán)境，我們的成績(jī)還算滿意的。這有賴于大家堅(jiān)韌不拔的精神，還有鷹牌的品牌信譽(yù)和過(guò)硬質(zhì)量的產(chǎn)品，真的非常感謝為2014奮斗的各位鷹牌人。
我們2014年在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、渠道發(fā)展、推廣宣傳、形象改造和員工培訓(xùn)方面都是全面推進(jìn)的。第一，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。除了8場(chǎng)常規(guī)鷹牌活動(dòng)，另有7場(chǎng)大型聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，保持每月至少一個(gè)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注。第二，推廣方面。在小區(qū)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)、微信公眾平臺(tái)、深圳鷹牌官網(wǎng)等，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)能夠宣傳推廣的渠道。第三，渠道拓展。我們已經(jīng)拓展到20多個(gè)分銷(xiāo)店，對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)店在形象、銷(xiāo)售等方面都嚴(yán)格統(tǒng)一規(guī)范，保證品牌美譽(yù)度。第四，員工發(fā)展。“培訓(xùn)+指導(dǎo)+激勵(lì)”模式，集體培訓(xùn)以提升整體綜合能力，部門(mén)主管針對(duì)日常問(wèn)題加強(qiáng)輔導(dǎo)，特別是激勵(lì)模式，我們每月甚至每天設(shè)置多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，例如單數(shù)冠軍獎(jiǎng)、回款冠軍獎(jiǎng)、高端產(chǎn)品獎(jiǎng)、任務(wù)挑戰(zhàn)獎(jiǎng)等，這些激勵(lì)措施對(duì)提升業(yè)績(jī)和員工成長(zhǎng)非常有效。
展望2015年，依然充滿挑戰(zhàn)，我們必定全力以赴，全面發(fā)展。第一，加大招聘人才，人才是我們發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在拓展渠道和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)方面的人才配備。第二，拓寬網(wǎng)站平臺(tái)，加強(qiáng)維護(hù)官網(wǎng)和實(shí)時(shí)更新消息，擴(kuò)大網(wǎng)站功能，我們希望打造“線上商城+線下體驗(yàn)”的銷(xiāo)售模式，即線上展示商品與訂購(gòu)服務(wù)，而線下實(shí)體店體驗(yàn)與取貨，當(dāng)然我們只針對(duì)深圳地區(qū)的銷(xiāo)售，我們?cè)谏钲诜植嫉亩?/span>家分銷(xiāo)店，物流是很方便的，著實(shí)可以嘗試這種模式。第三，小區(qū)專(zhuān)場(chǎng)會(huì)，以往我們針對(duì)每個(gè)小區(qū)開(kāi)盤(pán)都搞促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣大范圍的推廣活動(dòng)，不僅消耗資源且被動(dòng)，今年我們希望集中精力針對(duì)部分重點(diǎn)樓盤(pán)，開(kāi)展更大有力，而不再大范圍布點(diǎn)。第四，拓寬發(fā)展渠道，尋找更多合適的分銷(xiāo)店擴(kuò)大銷(xiāo)售推廣，嚴(yán)格規(guī)范每個(gè)店的形象與人員管理。第五，做強(qiáng)每一場(chǎng)活動(dòng)，常規(guī)的鷹牌活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)是必須做好的，此外，我們將借助其他品牌，開(kāi)展更大的品牌聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)會(huì)等等，尋找好合作伙伴和契合的時(shí)機(jī)來(lái)擴(kuò)大鷹牌陶瓷的影響力。2015年任重道遠(yuǎn)，鷹牌人一起加油！
（深圳市信譽(yù)美建材有限公司副總經(jīng)理 卓子揚(yáng)）
