鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第121期）
華鵬是個(gè)溫暖的大家庭
沙雪先生是南京華鵬陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商，在他的帶領(lǐng)下，南京華鵬陶瓷日益壯大。2014年南京華鵬陶瓷快速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額是2013年的兩倍。
沙總經(jīng)營(yíng)華鵬陶瓷已經(jīng)有14年的歷史了。早在2000年，沙總了解到華鵬陶瓷品質(zhì)好，價(jià)格合理，于是他選擇了與華鵬合作，在他的努力經(jīng)營(yíng)下，南京華鵬日益壯大，現(xiàn)如今南京華鵬已經(jīng)有一個(gè)總店三個(gè)分店，并且發(fā)展了兩個(gè)分銷(xiāo)商。南京房租貴、陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市周邊地區(qū)并不發(fā)達(dá)，再加上今年房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，南京陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，然而南京華鵬陶瓷卻快速增長(zhǎng)，整個(gè)2014年的營(yíng)業(yè)額是2013年的兩倍。非凡的業(yè)績(jī)背后是沙總對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握和辛勤耕耘。沙總根據(jù)南京的市場(chǎng)情況，制定了工程渠道為主，零售渠道為輔的經(jīng)營(yíng)策略。在工程招標(biāo)中，一般都會(huì)有二十幾家陶瓷品牌競(jìng)標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知，南京華鵬在眾多陶瓷品牌中脫穎而出，屢次中標(biāo)。談到中標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，沙總表示隨著政策的透明，靠關(guān)系中標(biāo)的時(shí)代一去不復(fù)還。在每次工程招標(biāo)前，沙總都會(huì)盡可能的收集對(duì)手的資料，摸清對(duì)手底細(xì)，唯有做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。此外，沙總每次都會(huì)逐字逐句、仔細(xì)研讀招標(biāo)書(shū)，使華鵬陶瓷符合招標(biāo)書(shū)的要求。正是沙總對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握和對(duì)工作的一絲不茍才使得南京華鵬陶瓷蒸蒸日上。
面對(duì)已經(jīng)取得的成績(jī)，沙總并不滿足，他制定了詳細(xì)的2015年發(fā)展計(jì)劃。2015年沙總將緊跟華鵬總部的步伐，重裝南京的所有華鵬陶瓷店面，培訓(xùn)所有員工，打造充滿精氣神的超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。廣開(kāi)銷(xiāo)售渠道，在工程渠道更進(jìn)一步發(fā)展的同時(shí)，大力發(fā)展零售渠道。
在沙總眼里，華鵬是個(gè)溫馨的大家庭，在華鵬經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅獲得經(jīng)濟(jì)上的滿足，還收獲了深厚的友誼，不僅華鵬人與華鵬經(jīng)銷(xiāo)商之間有著深厚的友誼，華鵬經(jīng)銷(xiāo)商之間也結(jié)下了深厚友誼。在華鵬經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上，江蘇的五個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商相互約定，無(wú)論誰(shuí)中大獎(jiǎng)都五人平分。
沙總對(duì)華鵬的未來(lái)充滿信心，他說(shuō)：“華鵬領(lǐng)導(dǎo)層和員工都是一群朝氣蓬勃、銳意進(jìn)取的年輕人，他們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商排憂解難、出謀劃策，這樣一個(gè)戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的隊(duì)伍為華鵬的發(fā)展打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在華鵬推出29度柔光石材2.0，在花色、品質(zhì)、種類都再上了一個(gè)檔次，相信華鵬會(huì)不斷發(fā)展壯大。”（韓麗紅）
