鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第121期）
順勢(shì)而為，聚勢(shì)而上
2014年受?chē)?guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)低迷、銀行錢(qián)荒、環(huán)保停窯等不利因素影響，陶瓷行業(yè)整體發(fā)展低迷，但對(duì)華鵬陶瓷而言卻是極具挑戰(zhàn)與信心倍增的一年。在集團(tuán)公司強(qiáng)大的實(shí)力支持下，華鵬陶瓷延續(xù)了品牌重塑以來(lái)的良好發(fā)展勢(shì)頭，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與去年相比穩(wěn)中有升，其中終端店面面積增長(zhǎng)56%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)22%。
2014，華鵬人真是蠻拼的。行業(yè)首創(chuàng)推出29°柔光石材，迅速受到全球終端市場(chǎng)熱捧；圍繞“華鵬終端建設(shè)年”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心，完成了近百家華鵬陶瓷全新終端（華鵬精英生活館）的建設(shè)；在3·15、5·1、10·1等重大節(jié)假日成功組織了多場(chǎng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)；成立HOPO營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，以實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)幫扶全國(guó)終端做強(qiáng)做大，提升了華鵬陶瓷的品牌形象和品牌影響力。
2015，華鵬人將延續(xù)以終端建設(shè)為核心的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，攜強(qiáng)大的產(chǎn)品、終端、推廣、渠道、團(tuán)隊(duì)之勢(shì)，聚勢(shì)而上。
產(chǎn)品勢(shì):繼續(xù)加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投入，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)圍繞29°柔光石材做文章，將其打造成華鵬品牌皇冠上的明珠；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品配套，從產(chǎn)品、配件到空間，三位一體，系統(tǒng)化推出產(chǎn)品；完善產(chǎn)品輔銷(xiāo)資料，包括方案、賣(mài)點(diǎn)、物料等，開(kāi)創(chuàng)品牌產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
終端勢(shì):推進(jìn)“百花綻放”第二季，繼續(xù)完善終端布局。優(yōu)化產(chǎn)品的展示及空間應(yīng)用，提高產(chǎn)品的靜銷(xiāo)力和終端展示力，提升品牌終端競(jìng)爭(zhēng)力。
推廣勢(shì):明確華鵬陶瓷－精英階層專(zhuān)屬品牌的推廣主線(xiàn)，通過(guò)行業(yè)媒體、新媒體的空中傳播，終端各種形式活動(dòng)的地面?zhèn)鞑?，進(jìn)一步提升華鵬的品牌美譽(yù)度及知名度，提振終端發(fā)展信心。
渠道勢(shì):全面導(dǎo)入設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)為先的渠道戰(zhàn)略，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)（廣州設(shè)計(jì)周、深圳室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、北京室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)等）合作，同時(shí)引入專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)軟件、管理軟件，帶動(dòng)渠道升級(jí)。拓寬品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道，夯實(shí)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)勢(shì)以HOPO營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院為據(jù)點(diǎn)，以實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)幫扶經(jīng)銷(xiāo)商提高運(yùn)營(yíng)水平，創(chuàng)造更高的價(jià)值回報(bào)；匯集全國(guó)華鵬精英團(tuán)隊(duì)，探索全新的運(yùn)營(yíng)模式及盈利模式，從產(chǎn)品、終端、服務(wù)上做到專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，建立樣板市場(chǎng)和標(biāo)準(zhǔn)店模式；以“管家”式的服務(wù)，建立起對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以及對(duì)終端用戶(hù)的全方位的管家服務(wù)模式，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商從展廳選址、設(shè)計(jì)裝修、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、活動(dòng)策劃、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)到營(yíng)銷(xiāo)理念及后期運(yùn)作幫扶建立起一套完整的“管家”式服務(wù)。
新年伊始，公司再獲喜訊，1.18 HOPO華鵬全新29°柔光石材2.0新品發(fā)布暨經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)將于佛山召開(kāi)。2015，華鵬人已滿(mǎn)載信心再出發(fā)，我們將以勢(shì)謀市，贏領(lǐng)華鵬美好未來(lái)。
(華鵬營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 姚松榕)
