鷹牌陶瓷 | 第123期《鷹視界》
鷹牌集團(tuán)在俄羅斯建筑展會(huì)獲贊譽(yù)
4月3日，為期4天的2015年俄羅斯國(guó)際建筑與室內(nèi)裝飾展覽會(huì)（BATIMAT RUSSIA 2015）在莫斯科Crocus Expo展覽中心落下帷幕。鷹牌集團(tuán)有幸拿到難得的BATIMAT展位，并憑借優(yōu)質(zhì)的陶瓷產(chǎn)品吸引眾多客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)，給予高度贊譽(yù)。
僅三家中國(guó)陶企拿到展位
俄羅斯國(guó)際建筑展（BATIMAT RUSSIA 2015）展會(huì)前身是俄羅斯建材展（Buildex）。2014年，展會(huì)主辦方首次與世界領(lǐng)先的建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)貿(mào)易展（即巴黎國(guó)際建筑展BATIMAT）緊密合作，為參展商和參觀者奉獻(xiàn)最佳展覽體驗(yàn)。本屆展會(huì)共吸引來(lái)自66個(gè)國(guó)家的3618家參展商，專(zhuān)業(yè)人士與采購(gòu)商數(shù)量上升，65%的專(zhuān)業(yè)人士掌握著俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體各大公司采購(gòu)決策權(quán)。展會(huì)也得到了俄羅斯本土及國(guó)際建筑領(lǐng)域?qū)I(yè)協(xié)會(huì)的大力支持。
全球各大陶瓷生產(chǎn)企業(yè)云集Crocus Expo展覽中心，包括意大利企業(yè)MARAZZI、 VITRA、EMIL、 IRIS、ATLAS、NOVABELL、VERSACE， 俄羅斯本土企業(yè)ITALON、ESTIMA，西班牙品牌抱團(tuán)參展，PERONDA， BIENSERAMIK，PAMESA，PORCELANOSA，PORCELANOSA，ZIRCONIO，EMIGRES ，DELCONCA等為代表的企業(yè)在西班牙館各展風(fēng)采。
由于某些原因，大部分中國(guó)企業(yè)只能在MOSBUILD舊展館展示他們的產(chǎn)品，只有包括鷹牌在內(nèi)的3家中國(guó)陶瓷企業(yè)有幸在BATIMAT 拿到展位。三家中國(guó)企業(yè)各自憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品，吸引了俄羅斯同行的艷羨目光。
鷹牌多款瓷磚贊聲不絕
本屆俄羅斯展會(huì)上，鷹牌展館繼續(xù)以簡(jiǎn)約風(fēng)格示人，以棕色為主調(diào)，外立面、墻面均為棕色，給人沉穩(wěn)而有內(nèi)涵的感覺(jué)。展館兩面敞開(kāi)式的門(mén)口，便于客戶(hù)從通道兩邊看到我們的產(chǎn)品，從而把客戶(hù)吸引進(jìn)來(lái)。內(nèi)部產(chǎn)品展示墻主要為三面，正對(duì)通道的展示墻展示了鷹牌四個(gè)出口主打系列：線石、海沙石、天山雪玉、森林木歌。每個(gè)系列的展示方式分別是左邊元素墻、右邊鋪貼效果墻的方式。
從展會(huì)第一天起，引起客戶(hù)駐足關(guān)注我司品牌以及產(chǎn)品的，正是掛在墻上以六角形方塊堆砌而成的“天山雪玉”白磚裝飾墻。這是我司主推的產(chǎn)品，一石三面的超白系列搭配。相對(duì)于西班牙展廳僅適合于家庭裝修的仿古六邊形磚，我司的產(chǎn)品為大型建筑及當(dāng)?shù)囟砹_斯的設(shè)計(jì)師們帶來(lái)了有別于意大利、西班牙廠商的獨(dú)特風(fēng)格，并打破了俄羅斯人對(duì)拋光磚不能作地磚使用的偏見(jiàn)。別具匠心的蜂窩狀設(shè)計(jì)，把天山雪玉系列整體效果展示得淋漓盡致，每個(gè)路過(guò)的客戶(hù)都忍不住停下來(lái)拍照、詢(xún)價(jià)。
展館右邊的展示墻，展示了出口最受歡迎的鷹牌及華鵬全拋釉各6款，每款都是拋光及啞光對(duì)比展示。這12款全拋釉，外觀效果跟真石材相比，達(dá)到以假亂真的效果，多數(shù)路過(guò)的參觀者都會(huì)被這些有著天然石材豐富多彩紋路的產(chǎn)品所吸引并進(jìn)入展廳，近距離觀摩或者親自動(dòng)手觸摸感受，并且贊聲不絕。
展會(huì)上，我司今年主推的天山雪玉及海沙石系列產(chǎn)品，都是俄羅斯市場(chǎng)上比較受歡迎的拋光磚類(lèi)產(chǎn)品，顏色齊全，而且每個(gè)系列都是一石三面的效果，搭配使用效果更佳。這兩個(gè)系列基本上進(jìn)來(lái)的客商都有詢(xún)價(jià)，并坐下來(lái)細(xì)談的產(chǎn)品類(lèi)型。至于森林木歌系列，因?yàn)槲覀儍r(jià)格相對(duì)俄羅斯市場(chǎng)上的木紋磚產(chǎn)品，較有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且質(zhì)量也比俄羅斯本土生產(chǎn)的要好很多，所以也有很多客戶(hù)對(duì)此系列非常感興趣。展會(huì)期間客戶(hù)對(duì)我司產(chǎn)品給予了相當(dāng)高的評(píng)價(jià)。
與往屆展會(huì)不同的是，本屆到訪我司展館的客戶(hù)，除了基本的家庭裝修需求以外，還有不少來(lái)自當(dāng)?shù)亓闶劬W(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)產(chǎn)品。很多原本是與西班牙、意大利廠商合作的批發(fā)商也前來(lái)尋找中國(guó)新的供應(yīng)商，甚至有客戶(hù)有意代理我司產(chǎn)品。除此之外，有部分客戶(hù)還特地前往我司在廣交會(huì)的展廳再次見(jiàn)面。
卡拉卡特白系列產(chǎn)品或唱主角
提到展會(huì)產(chǎn)品趨勢(shì)，不得不提的是，今年大部分的意大利大品牌都不約而同的展示了卡拉卡特白設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，有拋光類(lèi)的，也有全拋釉類(lèi)的，估計(jì)卡拉卡特白系列產(chǎn)品在今年會(huì)唱主角。另外，二次加工產(chǎn)品也是本屆展會(huì)上吸引觀眾眼球的一個(gè)亮點(diǎn)。深加工產(chǎn)品第一有利于擴(kuò)充產(chǎn)品線，二是產(chǎn)品增值的部分。這非常值得我們借鑒。
由于俄羅斯一般家庭裝修都只是使用瓷片類(lèi)產(chǎn)品（廚房、衛(wèi)生間使用），所以展會(huì)上大部分企業(yè)展示的是瓷片類(lèi)產(chǎn)品，瓷片類(lèi)偏向于小規(guī)格、色彩鮮艷的產(chǎn)品。還有純色磚也是俄羅斯市場(chǎng)上見(jiàn)得最多的產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝说耐鈮σ粗苯邮褂猛苛希ㄅf房子），要么使用純色磚或大規(guī)格產(chǎn)品做外墻干掛（新房子）。
另外，俄羅斯民族比較喜歡金燦燦的東西，所以拋晶磚及鍍金馬賽克在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎。而意大利和西班牙的大品牌企業(yè)展示的產(chǎn)品，主要以噴墨打印為主要工藝的仿木、仿石產(chǎn)品及全拋釉類(lèi)產(chǎn)品。同時(shí)，在展會(huì)上，足以與仿石仿木這種“主流產(chǎn)品”爭(zhēng)奪眼球的，還有超大規(guī)格薄板——不少意大利瓷磚企業(yè)不約而同使用大規(guī)格薄板作為展位外立面。
通過(guò)些次展會(huì)，以及跟客戶(hù)近距離面對(duì)面的交流，我們深度了解到客戶(hù)的產(chǎn)品需求信息，收集到更多客戶(hù)資源，想必將為未來(lái)貿(mào)易聯(lián)系建立基礎(chǔ)，為開(kāi)拓東歐市場(chǎng)創(chuàng)造更多的發(fā)展空間。（文/國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心 王穎嫻）
