鷹牌陶瓷 | 第123期《鷹視界》
卡拉卡特白風靡廣交會
2015年廣州春交會第一期于4月19日落下帷幕。在本屆展會上，陶瓷行業(yè)知名品牌悉數(shù)登場！
與去年10月份舉行的秋季廣交會比較，這屆春交會無論是采購商數(shù)量還是意向訂單情況都有更好的表現(xiàn)。本屆廣交會，從全球各大洲前來洽談的客商明顯增多；從展會上了解到的情況看，陶瓷展區(qū)外商人數(shù)較過去幾屆有明顯的增加，國際市場出現(xiàn)可喜的回暖跡象；所有到展位上的客戶均有很強烈的合作意向。隨著創(chuàng)新產(chǎn)品不斷推向市場，各國客商對鷹牌陶瓷品牌的忠誠度和信心大大增強。
一、展位位置分析
從展館位置分布可以看出，我們的展位在展廳主干道中間靠前的位置，以參觀采購的角度分析：前面參觀→中間了解→后面比對的順序，鷹牌所處的位置在采購的了解區(qū)域內(nèi)。
從開展第一天展位客流量也可以看出，多數(shù)的客戶在進館后，經(jīng)過簡單參觀后，都會在我們的展位前再作停留，開始認真了解產(chǎn)品。當然，除了位置優(yōu)勢外，鷹牌的展位以國際接近的時尚簡約風格，也吸引了不少外商在鷹牌展位駐足觀看。
二、展位設計
在展位的設計上，我們除了沿用以往一貫的簡約之風外，更從細節(jié)上體現(xiàn)鷹牌的用心。
我們將前臺移至正對客戶進館的方向，使用晶聚合3.0產(chǎn)品的“綻放之美”為前臺背景墻，最大程度上吸引到客戶的目光！
而展位正面，我們設計一個開放式休息區(qū)，背景墻采用柔光2.0產(chǎn)品“硅化木”，打造出整個展館中獨一無二的開放式休息區(qū)加空間展示兩用展示區(qū)域。
三、產(chǎn)品展示
在產(chǎn)品方面，我們這次除了展示熱銷的“海沙石系列和天山雪玉系列”外，還帶來了“天工玉石、經(jīng)典回歸”拋光磚和“柔光2.0、卡拉卡特白”全拋釉等一系列新品。
正門靠左的展示墻上，是兩款新品“天工玉石、經(jīng)典回歸” 的展示，產(chǎn)品中間的展示區(qū)更是巧妙地將兩款不同產(chǎn)品鋪貼在一起，為客戶展示今年流行的混搭之風；“超白系列”的展示繼續(xù)沿用俄羅斯展上的六邊形展示效果。
今年的全拋釉產(chǎn)品除了原有的熱銷產(chǎn)品外，還增加了柔光2.0新品和今年最為流行的卡拉卡特白全拋釉。
洽談區(qū)的產(chǎn)品展示，是海沙石系列和經(jīng)典回歸系列全套，與對面展示墻的流行時尚之風不同的是，洽談區(qū)域的產(chǎn)品只是作簡單的整齊排列，讓洽談的客戶能更直觀地挑選產(chǎn)品。
四、產(chǎn)品風向
產(chǎn)品展示風格
本次廣交會產(chǎn)品展示風格在意料之中——大多數(shù)參展商均為 “六邊形”產(chǎn)品展示預留了相對顯眼的空間。
流行元素調(diào)研
在各參展商的主推產(chǎn)品展示中，幾乎都能看到一款產(chǎn)品“卡拉卡特白”全拋釉，而從客戶對產(chǎn)品的關注上也能看出，這款全拋釉產(chǎn)品會是今年的流行產(chǎn)品。
從各展位中看到，很多參展商在這款產(chǎn)品的規(guī)格上已經(jīng)推出了符合出口的600X600規(guī)格，而從我們銷售人員與客戶了解到的情況來看，如果能推出600X600規(guī)格，必將成為出口的一個突破點。
由于產(chǎn)品尚在發(fā)布展示階段，誰能更快、更好地詮釋“卡拉卡特白”的精髓，將會為今年第二季度乃至下半年市場占得先機！
今年瓷磚的流行色調(diào)是“黑、白、灰”，暖灰色瓷磚在今年可算是很火了一把，被廣泛運用于很多家居空間。值得注意的是作為暖灰色近鄰的灰舊色彩，因為Loft風格的風靡全球，因此也越來越有變身國際范的勢頭。
這次廣交會上勢頭最猛的，當屬仿水泥風格仿古磚，由于水泥灰并沒有一個特定的色值，因此各參展商在色調(diào)的展示上也不盡相同。
新技術展示
本次廣交會除了流行元素的產(chǎn)品展示外，不得不提的是東鵬帶來的拋光磚產(chǎn)品，基本達到全拋釉的展示效果，雖然細看還是未能達到全拋釉的3D立體感和清晰度，但在拋光磚范疇內(nèi)，已經(jīng)算是很大的進步了，目前此類產(chǎn)品目前還在起步階段，價格與技術還有很大提升空間。
本屆廣交會之際，美國石材瓷磚展也在上演。據(jù)了解，今年，瑞士、意大利、西班牙的瓷磚品牌在價格上都有所下調(diào)。為爭奪市場，一些中低端的意大利品牌，在價格上甚至比中國品牌更低，意味著中國瓷磚品牌面臨著更強烈的國際市場沖擊，下半年在歐美市場的競爭將愈發(fā)激烈。
本次廣交會，很多商家已經(jīng)有意無意地降低拋光磚的展示，從而轉向花色表現(xiàn)更豐富的水泥磚和木紋磚。特別是木紋磚，無論從花色或表面紋理來看，都已經(jīng)仿得十分神似。
乍一看，似乎對我們拋光磚的沖擊少了，但從深層次理解，客戶對這兩類產(chǎn)品也沒有排斥，而是持觀望態(tài)度。這也提醒我們需要留意這兩類型產(chǎn)品，選擇合適的產(chǎn)品作為產(chǎn)品線補充之用。（國際營銷中心 楊應毅）
與去年10月份舉行的秋季廣交會比較，這屆春交會無論是采購商數(shù)量還是意向訂單情況都有更好的表現(xiàn)。本屆廣交會，從全球各大洲前來洽談的客商明顯增多；從展會上了解到的情況看，陶瓷展區(qū)外商人數(shù)較過去幾屆有明顯的增加，國際市場出現(xiàn)可喜的回暖跡象；所有到展位上的客戶均有很強烈的合作意向。隨著創(chuàng)新產(chǎn)品不斷推向市場，各國客商對鷹牌陶瓷品牌的忠誠度和信心大大增強。
一、展位位置分析
從展館位置分布可以看出，我們的展位在展廳主干道中間靠前的位置，以參觀采購的角度分析：前面參觀→中間了解→后面比對的順序，鷹牌所處的位置在采購的了解區(qū)域內(nèi)。
從開展第一天展位客流量也可以看出，多數(shù)的客戶在進館后，經(jīng)過簡單參觀后，都會在我們的展位前再作停留，開始認真了解產(chǎn)品。當然，除了位置優(yōu)勢外，鷹牌的展位以國際接近的時尚簡約風格，也吸引了不少外商在鷹牌展位駐足觀看。
二、展位設計
在展位的設計上，我們除了沿用以往一貫的簡約之風外，更從細節(jié)上體現(xiàn)鷹牌的用心。
我們將前臺移至正對客戶進館的方向，使用晶聚合3.0產(chǎn)品的“綻放之美”為前臺背景墻，最大程度上吸引到客戶的目光！
而展位正面，我們設計一個開放式休息區(qū)，背景墻采用柔光2.0產(chǎn)品“硅化木”，打造出整個展館中獨一無二的開放式休息區(qū)加空間展示兩用展示區(qū)域。
三、產(chǎn)品展示
在產(chǎn)品方面，我們這次除了展示熱銷的“海沙石系列和天山雪玉系列”外，還帶來了“天工玉石、經(jīng)典回歸”拋光磚和“柔光2.0、卡拉卡特白”全拋釉等一系列新品。
正門靠左的展示墻上，是兩款新品“天工玉石、經(jīng)典回歸” 的展示，產(chǎn)品中間的展示區(qū)更是巧妙地將兩款不同產(chǎn)品鋪貼在一起，為客戶展示今年流行的混搭之風；“超白系列”的展示繼續(xù)沿用俄羅斯展上的六邊形展示效果。
今年的全拋釉產(chǎn)品除了原有的熱銷產(chǎn)品外，還增加了柔光2.0新品和今年最為流行的卡拉卡特白全拋釉。
洽談區(qū)的產(chǎn)品展示，是海沙石系列和經(jīng)典回歸系列全套，與對面展示墻的流行時尚之風不同的是，洽談區(qū)域的產(chǎn)品只是作簡單的整齊排列，讓洽談的客戶能更直觀地挑選產(chǎn)品。
四、產(chǎn)品風向
產(chǎn)品展示風格
本次廣交會產(chǎn)品展示風格在意料之中——大多數(shù)參展商均為 “六邊形”產(chǎn)品展示預留了相對顯眼的空間。
流行元素調(diào)研
在各參展商的主推產(chǎn)品展示中，幾乎都能看到一款產(chǎn)品“卡拉卡特白”全拋釉，而從客戶對產(chǎn)品的關注上也能看出，這款全拋釉產(chǎn)品會是今年的流行產(chǎn)品。
從各展位中看到，很多參展商在這款產(chǎn)品的規(guī)格上已經(jīng)推出了符合出口的600X600規(guī)格，而從我們銷售人員與客戶了解到的情況來看，如果能推出600X600規(guī)格，必將成為出口的一個突破點。
由于產(chǎn)品尚在發(fā)布展示階段，誰能更快、更好地詮釋“卡拉卡特白”的精髓，將會為今年第二季度乃至下半年市場占得先機！
今年瓷磚的流行色調(diào)是“黑、白、灰”，暖灰色瓷磚在今年可算是很火了一把，被廣泛運用于很多家居空間。值得注意的是作為暖灰色近鄰的灰舊色彩，因為Loft風格的風靡全球，因此也越來越有變身國際范的勢頭。
這次廣交會上勢頭最猛的，當屬仿水泥風格仿古磚，由于水泥灰并沒有一個特定的色值，因此各參展商在色調(diào)的展示上也不盡相同。
新技術展示
本次廣交會除了流行元素的產(chǎn)品展示外，不得不提的是東鵬帶來的拋光磚產(chǎn)品，基本達到全拋釉的展示效果，雖然細看還是未能達到全拋釉的3D立體感和清晰度，但在拋光磚范疇內(nèi)，已經(jīng)算是很大的進步了，目前此類產(chǎn)品目前還在起步階段，價格與技術還有很大提升空間。
本屆廣交會之際，美國石材瓷磚展也在上演。據(jù)了解，今年，瑞士、意大利、西班牙的瓷磚品牌在價格上都有所下調(diào)。為爭奪市場，一些中低端的意大利品牌，在價格上甚至比中國品牌更低，意味著中國瓷磚品牌面臨著更強烈的國際市場沖擊，下半年在歐美市場的競爭將愈發(fā)激烈。
本次廣交會，很多商家已經(jīng)有意無意地降低拋光磚的展示，從而轉向花色表現(xiàn)更豐富的水泥磚和木紋磚。特別是木紋磚，無論從花色或表面紋理來看，都已經(jīng)仿得十分神似。
乍一看，似乎對我們拋光磚的沖擊少了，但從深層次理解，客戶對這兩類產(chǎn)品也沒有排斥，而是持觀望態(tài)度。這也提醒我們需要留意這兩類型產(chǎn)品，選擇合適的產(chǎn)品作為產(chǎn)品線補充之用。（國際營銷中心 楊應毅）
