鷹牌的3.15促銷已經(jīng)結(jié)束，在此過程中，西部大區(qū)、華東二區(qū)表現(xiàn)突出，得到了紅五星獎(jiǎng)。那么，他們有什么經(jīng)驗(yàn)和大家分享呢？
大區(qū)PK第一名:西部大區(qū)
有計(jì)劃，有安排，取佳績(jī)
在飛鷹行動(dòng)之一———3.15促銷大PK中，鷹牌西部大區(qū)取得了大區(qū)PK第一名的成績(jī)。
西部大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)陳源星分析，這次西部的3.15活動(dòng)之所以能取得一定的成績(jī)，除了市場(chǎng)因素以外,與以下因素有關(guān)：一是經(jīng)銷商的投入；二是經(jīng)銷商立體網(wǎng)絡(luò)的沉淀；三是做了設(shè)計(jì)師渠道，實(shí)行與設(shè)計(jì)師進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，設(shè)計(jì)師熱情較高，就西安、成都、重慶市場(chǎng)的反應(yīng)，有了很好的組織安排，取得了一定的成績(jī)；四是公司產(chǎn)品的豐富和創(chuàng)新也為3.15促銷創(chuàng)造了良好的條件。
本次3.15促銷活動(dòng)，通過公司人員積極配合及到經(jīng)銷商處現(xiàn)場(chǎng)商討促銷方案，推進(jìn)促銷全面執(zhí)行，西部所有客戶都參與了活動(dòng)，并且執(zhí)行得不錯(cuò)，這與公司層面的決策正確有關(guān)。建眾公司也為促銷提供了具體的、操作性較大的方案，各地方根據(jù)自己的實(shí)際情況去執(zhí)行。這次3.15促銷算是鷹牌這么多年以來促銷做得最好的一次，無論是銷售額，還是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響，或是鷹牌在當(dāng)?shù)氐挠绊?，都比往年更好?/span>
大區(qū)PK第二名：華東二區(qū)
向榜樣看齊
華東二區(qū)取得了3.15PK中取得了大區(qū)PK第二名的成績(jī)。
華東二區(qū)區(qū)域總監(jiān)孟偉濱認(rèn)為， 3.15促銷之所以做得好，一是經(jīng)銷商執(zhí)行好，參與熱度高，基本全部參與。因?yàn)榭蛻舾杏X這樣做能拉動(dòng)銷量，減少存量，有很多好處。二是榜樣的力量。鷹牌廈門、鄭州華鵬都是我們學(xué)習(xí)的典范。在華東二區(qū)，則以如皋為榜樣。三是終端執(zhí)行得比前好很多，前期的工作準(zhǔn)備得好，相對(duì)主動(dòng)。四.公司策劃的3.15促銷方案很好，調(diào)動(dòng)了許多消費(fèi)者欲望，掀起了購買熱潮。
有了3.15促銷的效果做鋪墊，經(jīng)銷商比以前更積極，一接到五一方案就馬上做準(zhǔn)備，根據(jù)各自的市場(chǎng)做調(diào)整，業(yè)務(wù)人員也是摩拳擦掌，第一時(shí)間出差，收集客戶的建議，并把好的建議復(fù)制到各地，把客戶參與的情況統(tǒng)計(jì)回來；二是繼續(xù)3.15促銷的經(jīng)驗(yàn)，通過業(yè)務(wù)人員積極配合及到經(jīng)銷商處現(xiàn)場(chǎng)講解，以促銷方案推進(jìn)促銷，讓大多數(shù)經(jīng)銷商比以前更有熱情，在公司的正確帶領(lǐng)下，相信在5.1促銷會(huì)取得了更好的成績(jī)。
