鷹牌陶瓷 | 第132期《鷹視界》
思想戰(zhàn)役篇
思想，成全人的偉大。一支威武之師，必然具備堅(jiān)定不移的作戰(zhàn)思想。面對(duì)危機(jī)與機(jī)遇并存的陶瓷市場，鷹牌的領(lǐng)軍人如何為鷹牌人解放思想，激發(fā)戰(zhàn)斗力？請(qǐng)看下文。
任何時(shí)代，最好的防御就是進(jìn)攻！
——林偉總裁勉勵(lì)鷹牌事業(yè)合伙人勇于開拓，積極進(jìn)取
4月17日,第25屆鷹牌陶瓷事業(yè)合伙人大會(huì)在佛山希爾頓酒店隆重拉開帷幕。來自天南地北的全國近400名經(jīng)銷商老板回到熟悉的鷹牌娘家，與鷹牌集團(tuán)一起共商發(fā)展大計(jì)，談事業(yè)情懷，以堅(jiān)定一致的信仰向2016年吹響集結(jié)號(hào)。
如今國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，陶瓷行業(yè)長期低迷。如果把市場比作一場戰(zhàn)役，此時(shí)的陶瓷戰(zhàn)役可謂內(nèi)外交困，有危亦有機(jī)。對(duì)于陶瓷經(jīng)銷商來說，這場沒有硝煙的戰(zhàn)場已經(jīng)蔓延到每個(gè)人的身邊，誰都不可能置身度外。
那么，是防御退縮，守著自己的一畝三分地熬過寒冬；還是反撲進(jìn)攻，提升服務(wù)質(zhì)量，以搶占最好的市場陣地？正所謂知兒莫如母。這一屆的鷹牌陶瓷事業(yè)合伙人大會(huì)，關(guān)于答案的一個(gè)主題赫然亮相在人們眼前——“開戰(zhàn)2016”!
“任何時(shí)代，最好的防御就是進(jìn)攻！”在4月17日上午的第25屆鷹牌陶瓷事業(yè)合伙人大會(huì)上，面對(duì)現(xiàn)場近400名經(jīng)銷商老板，鷹牌集團(tuán)總裁林偉在致辭會(huì)上用這句話勉勵(lì)大家，讓人深受鼓舞。
林偉指出，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2016年第一季度的GDP數(shù)據(jù)，顯示GDP達(dá)到28個(gè)月來的新低——同比增長只有6.7%。這個(gè)數(shù)據(jù)真實(shí)地說明了經(jīng)濟(jì)下行是事實(shí)。“中央政府告訴我們，這就是新常態(tài)，并指引我們結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級(jí)。這些新常態(tài)變化不是一場運(yùn)動(dòng)，更像一場革命，一場戰(zhàn)爭！為此，今年鷹牌為我們大家準(zhǔn)備了一場戰(zhàn)役，今天，是思想戰(zhàn)役的開篇！明天，是營銷戰(zhàn)役的開始！”
“任何時(shí)代，最好的防御就是進(jìn)攻！不同的階段，鷹牌人都要敢于打破自己的優(yōu)勢形成新的優(yōu)勢！這才是我們突圍時(shí)代的制勝之道！”
“現(xiàn)在，鷹牌團(tuán)隊(duì)，就是一支軍隊(duì)。鷹牌人，就是一個(gè)軍人。軍隊(duì)有了，我們就要敢于投入，用先進(jìn)的思想，先進(jìn)的工具來制造先進(jìn)的炮彈，并且主動(dòng)進(jìn)攻，搶占制高點(diǎn)。”
“我們的事業(yè)合伙人也要敢于投入，搶占最好的市場、建好的終端，用好的工具開展好的活動(dòng)，把山頭打下來，山頭下面的寶藏就是你的，你就可以生存和發(fā)展，賺更多的錢，而且比較輕松地賺到錢，比較持久地賺到錢。”
“作為鷹牌集團(tuán)的總裁，作為一個(gè)在鷹牌事業(yè)平臺(tái)上奮斗了二十多年、從事陶瓷學(xué)習(xí)和工作三十年的我，有一個(gè)夢(mèng)想，有一份責(zé)任，希望為鷹牌事業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，傳承更多的資產(chǎn)。我希望大家都有這個(gè)夢(mèng)想，身上都有這份責(zé)任，都來實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，在這個(gè)時(shí)代的戰(zhàn)爭中取得勝利！”
林偉的講話引起在座經(jīng)銷商老板的共鳴。有經(jīng)銷商表示，“最好的防御就是進(jìn)攻”，這看似極為尋常的一句道理，但在低迷的市場環(huán)境下，這句話卻振聾發(fā)聵，讓人深有啟發(fā)。
未來，屬于與時(shí)俱進(jìn)、樂觀勇敢的人
4月18日,第25屆鷹牌陶瓷事業(yè)合伙人大會(huì)進(jìn)入第二天。當(dāng)日上午，鷹牌集團(tuán)副總裁陳賢偉作了題為《時(shí)代的鷹牌》的演講，與全國各地的經(jīng)銷商探索市場困局、集團(tuán)戰(zhàn)略、經(jīng)營本質(zhì)等焦點(diǎn)問題。
“時(shí)代變化太大，在行業(yè)劇變之際，我們靜心下來，用樂觀的態(tài)度，一起探索。”陳賢偉在開篇如是說。他首先分析陶瓷行業(yè)在2015年出現(xiàn)倒閉潮的幾大因素，然后通過部門銷售收入、人均銷售收入、經(jīng)營質(zhì)量等三組詳實(shí)的數(shù)據(jù)，說明為何鷹牌可以在“行業(yè)哀鴻遍野”的大背景下獨(dú)善其身。
他指出：“2010-2015年,我們堅(jiān)定在研發(fā)技術(shù)、終端建設(shè)、品牌建設(shè)等方面的投入，結(jié)果證明我們是正確的。”“2014-2015年,我們降低固定資產(chǎn)投資，轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線，培育新產(chǎn)業(yè)，在行業(yè)環(huán)境極為嚴(yán)峻的今天，經(jīng)營數(shù)字告訴我們，我們是正確的。”
但眼前的成績不足為傲，他說“鷹牌步入42周年,離百年企業(yè)還有58年”，因此鷹牌人還是要繼續(xù)猛火開戰(zhàn)。接著，陳賢偉向經(jīng)銷商老板們闡述鷹牌集團(tuán)的戰(zhàn)略——堅(jiān)守（陶瓷）主業(yè)，孵化新產(chǎn)業(yè)，投資關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。此外，他還特別透露鷹牌在研發(fā)的一個(gè)新動(dòng)向——重視功能材料的研發(fā)。
“無論是培育新產(chǎn)業(yè)，還是投資供應(yīng)鏈的關(guān)聯(lián)企業(yè)，我們的目的只有一個(gè)，整合內(nèi)外資源。讓有用的資源離我們最近。”陳賢偉在探討“經(jīng)營的本質(zhì)”指出，“過去，陶瓷行業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)；今天，鷹牌（對(duì)其）定義為供應(yīng)鏈與服務(wù)業(yè)。”
最后他動(dòng)情的說，未來屬于“與時(shí)俱進(jìn)的人、樂觀勇敢的人”，“我們希望所有鷹牌人時(shí)時(shí)具有高度的危機(jī)意識(shí)，不斷地轉(zhuǎn)型和調(diào)整，不斷地超越自己，并為此付出極大的努力和熱情。”
