鷹牌陶瓷 | 第133期《鷹視界》
多方比較還是佛山瓷磚性價(jià)比高
從曼谷素萬那普國際機(jī)場(chǎng)驅(qū)車不到半小時(shí)，佛山制造海上絲路萬里行采訪組記者來到了泰國MAGMA公司旗下的鷹牌陶瓷展廳，花色各樣的瓷磚映入眼簾，展廳中央墻上四個(gè)碩大漢字“鷹牌集團(tuán)”。
MAGMA公司總經(jīng)理PANYA TANGJITPORN向記者熱情介紹，這個(gè)展廳今年7月1日正式開業(yè)，共兩層，面積1000平方米。盡管泰國經(jīng)濟(jì)增速放緩，但MAGMA公司代理的鷹牌陶瓷銷售額每年都有兩位數(shù)的增幅。
考察一年半后情定鷹牌
作為有潮汕人血統(tǒng)的泰籍華人，PANYA雖然不會(huì)講中文，卻與“佛山制造”結(jié)緣已久。
PANYA介紹，MAGMA公司擁有10年以上的陶瓷經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，是當(dāng)?shù)刈罹邔?shí)力的陶瓷代理經(jīng)銷商之一。MAGMA公司主要從中國進(jìn)口商品，然后將產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷給泰國各地的零售商客戶。
“我第一次了解到鷹牌陶瓷是在七年前的廣交會(huì)上，在那之后，我研究學(xué)習(xí)鷹牌陶瓷大約一年半。”PANYA說：“我知道鷹牌是一個(gè)非常好的品牌，可以說是世界級(jí)的，所以五年前我選擇了與鷹牌陶瓷合作。”
巡館一周，記者發(fā)現(xiàn)，整個(gè)展廳內(nèi)的產(chǎn)品品牌大部分是鷹牌陶瓷，小部分是他的自主品牌MAGMA陶瓷。而不管哪一類產(chǎn)品，都沒有標(biāo)價(jià)，只有產(chǎn)品展示。為何只展示而不零售產(chǎn)品？PANYA表示，在五年的合作里，公司每年的銷售額都維持在15%~20%的增長率，去年全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，公司仍然保持了15%的增長。企業(yè)能保持增長的原因在于公司強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)泰國消費(fèi)者能在各大賣場(chǎng)直接購買到鷹牌陶瓷產(chǎn)品。而對(duì)于經(jīng)銷商來說，品牌認(rèn)同度尤為重要，因此開設(shè)展廳以增強(qiáng)品牌的凝聚力。
展廳內(nèi)，鷹牌陶瓷產(chǎn)品的款式及風(fēng)格多樣。
泰國當(dāng)?shù)叵矚g什么類型的瓷磚？面對(duì)記者的提問，PANYA認(rèn)為：“泰國不同地區(qū)的人喜歡不同類型的產(chǎn)品，東南西北都不一樣，比如泰國北方的人是比較本土的泰國人，他們喜歡仿木紋之類的產(chǎn)品；南方的泰國人是靠海的，空氣更為潮濕，他們對(duì)瓷磚的滲水率要求更高。”
盡管不同地區(qū)有不同的消費(fèi)喜好，但總體而言，泰國民眾喜歡看上去更為“清涼”的產(chǎn)品。PANYA拿著一款白色的薄瓷磚向記者介紹：“像這種淺色輕薄款的產(chǎn)品非常好賣，因?yàn)樘﹪鞖夂軣?，他們喜歡看上去感覺清涼的產(chǎn)品。”
采訪組記者在泰國采訪的幾天時(shí)間里，也聽到一些聲音說：“中國產(chǎn)品價(jià)格便宜但質(zhì)量不好”。對(duì)此，PANYA并不認(rèn)同：“之前顧客也會(huì)向我投訴這類問題，我就告訴他們，質(zhì)量好不好取決于價(jià)格。事實(shí)上，中國制造商可以生產(chǎn)各種檔次的產(chǎn)品。”在他看來，對(duì)比各國的產(chǎn)品，佛山瓷磚的性價(jià)比最高，比如鷹牌陶瓷，可以滿足消費(fèi)者的高標(biāo)準(zhǔn)要求，但是價(jià)格比意大利產(chǎn)品更便宜。而與越南、印度、印尼等國的產(chǎn)品比起來，中國瓷磚產(chǎn)品明顯質(zhì)量更高。
“目前泰國進(jìn)口很多產(chǎn)品，產(chǎn)品進(jìn)口最大的來源地是中國，這其中有很大一部分從佛山進(jìn)口。廣西現(xiàn)在也出口瓷磚到泰國，但比較之下還是佛山產(chǎn)品質(zhì)量更好。”PANYA 對(duì)“佛山制造”信心十足。
泰反傾銷對(duì)鷹牌瓷磚銷售影響不大
泰國對(duì)華陶瓷的反傾銷調(diào)查是不可避開的話題。2011年5月，泰國對(duì)我國瓷磚發(fā)起的為期五年的反傾銷，本應(yīng)在2016年5月結(jié)束。但泰國商務(wù)部最終在今年5月31日決定，把反傾銷措施臨時(shí)性地延長一年。
不過對(duì)于反傾銷，PANYA 并不擔(dān)心。“泰國對(duì)華反傾銷已經(jīng)五年了，針對(duì)鷹牌陶瓷的反傾銷稅率是4.58%，相對(duì)于南美等國來說，非常低，對(duì)我們的銷售實(shí)質(zhì)影響不大，這也是為什么進(jìn)口到泰國的商品每年還是會(huì)增加。”但PANYA表示，在進(jìn)口產(chǎn)品選擇上，他們也會(huì)進(jìn)行一些調(diào)整，會(huì)進(jìn)口更多沒有受到反傾銷制裁，或者泰國當(dāng)?shù)厮荒苌a(chǎn)的產(chǎn)品。（本文原刊于2016年7月25日《佛山日?qǐng)?bào)》A06版）
