鷹牌陶瓷 | 第134期《鷹視界》
走進(jìn)新加坡 蓄勢(shì)東南亞 ——國際部新加坡陶瓷市場(chǎng)考察手記
■國際營(yíng)銷中心 葉盼
東盟國家是中國陶瓷出口的重要市場(chǎng)，也是一個(gè)需求正在不斷釋放的市場(chǎng)。新加坡作為東盟十國之一，本土資源相對(duì)比較匱乏，主要的工業(yè)原料、建筑材料及生活必需品等大部分需要進(jìn)口。新加坡是我國每年陶瓷磚出口十大目的國之一，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直保持快速增長(zhǎng)，政府建筑項(xiàng)目投資也在不斷增加，從而對(duì)陶瓷類產(chǎn)品需求量也不斷增大。
我們走訪了多個(gè)建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，新加坡當(dāng)?shù)靥沾墒袌?chǎng)以零售和工程為主，零售和工程主要集中在四大進(jìn)口商，一些中小型的陶瓷進(jìn)口商則主要以工程為主。他們的展廳都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是幾乎涵蓋了所有的建材產(chǎn)品，如：石材，衛(wèi)浴，瓷磚，馬賽克，木地板等。其中瓷磚產(chǎn)品絕大部分是從中國進(jìn)口，少部分從歐洲進(jìn)口。
新加坡當(dāng)?shù)貙?duì)陶瓷產(chǎn)品的防滑性能要求比較嚴(yán)格，偏好啞光面和凹凸面的產(chǎn)品，比較流行600*600mm、600*300mm和300*300mm規(guī)格；800*800mm、900*900mm、1200*600mm的產(chǎn)品需求量也在逐漸增加。當(dāng)?shù)刂袊放朴泻芏?，其?00*600mm或600*300mm的規(guī)格展廳標(biāo)價(jià)大約每平方20- 25美金。由于工程競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，工程價(jià)格利潤(rùn)率約在25%左右，而零售實(shí)際價(jià)格則大概是展廳標(biāo)價(jià)的70%-80%。
新加坡陶瓷進(jìn)口享受零關(guān)稅政策，成本費(fèi)用大約分為海運(yùn)費(fèi)、清關(guān)費(fèi)用與當(dāng)?shù)氐奈锪鬟\(yùn)輸費(fèi)用，一個(gè)柜大約800美金左右。由于當(dāng)?shù)氐膫}儲(chǔ)費(fèi)用比較高，所以很多客戶都是展廳與倉庫一起，除非是比較大的進(jìn)口商才會(huì)有另外獨(dú)立的倉庫。另外，我們了解到，大部分客戶接受FOB條款，少部分客戶喜歡做CNF條款。
通過走訪我們發(fā)現(xiàn)，我司主打的一石三面產(chǎn)品十分適合新加坡市場(chǎng)，很多客戶展廳都擺有類似我司的大顆粒、超白、海沙石的樣板，而且我司有些產(chǎn)品的價(jià)格比它們要更有競(jìng)爭(zhēng)力。這次新加坡市場(chǎng)我們共走訪客戶或邀約客戶20余家，直接獲取意向客戶約10個(gè)，在與客戶的溝通與交流中，我們對(duì)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)環(huán)境等有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為下一步深度開拓該市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。
