鷹牌陶瓷 | 第149期《鷹視界》
國際營銷中心 逆流而上，制勝市場
國際營銷中心
以生長，見未來
逆流而上，制勝市場
2017年轉眼過去了，在國際出口貿(mào)易整體市場情況低迷以及各國陶瓷反傾銷政策對我國陶瓷出口產(chǎn)生巨大影響的情況下，鷹牌國際營銷中心頂住壓力逆流而上，在業(yè)績上取得了巨大的突破。
回顧2017年，國際營銷中心在對市場的管理制度以及人員的布局都有了很大的變化。對于海外市場，制定了專門的海外開拓管理制度，每個業(yè)務人員在年初之時劃定各自的出差區(qū)域，并且對于劃定的區(qū)域?qū)嵤┫嚓P的區(qū)域保護政策，使得業(yè)務員可以更有效的把控該市場中鷹牌產(chǎn)品的價格體系，消除了鷹牌產(chǎn)品在同一個市場中出現(xiàn)不同價格的混亂局面。另外對于業(yè)務員的出差過程有了更加系統(tǒng)的監(jiān)控，通過微信群的實時監(jiān)控以及每個月的月度跟進會議使得業(yè)務經(jīng)理能夠更好的把握組員的情況。對于國內(nèi)的貿(mào)易公司，制定了月度考核制度，通過考核制度，讓業(yè)務員清晰每個月開展客戶關系維護工作的計劃，也讓部分被閑置的客戶資源重新被利用起來，實現(xiàn)客戶資源的最大化利用。
而在人員的布局上，把原來只是負責后端管理的管理部更變成市場部，在基礎人員配置不變的情況下增加市場專員、產(chǎn)品專員以及策劃專員三個崗位。市場專員負責市場渠道開拓與維護管理跟進、市場發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的制定、客戶考評與檢討、業(yè)務人員的跟進考核，反傾銷應訴管理、展廳管理等與市場面相關的工作；產(chǎn)品專員負責產(chǎn)品推廣規(guī)劃、產(chǎn)品調(diào)研、新品研發(fā)、新品上市與推廣、產(chǎn)品培訓、產(chǎn)品檢驗與報告、產(chǎn)品周期分析、產(chǎn)品樣板管理等與產(chǎn)品相關的工作；策劃專員負責營銷活動組織與執(zhí)行、營銷宣傳、推廣物料制作與管理、網(wǎng)站管理、團隊培訓與活動、會議組織、部門通訊等。新部門的成立意味著國際營銷中心從傳統(tǒng)的按需銷售模式漸漸轉變?yōu)椴季中偷匿N售模式，通過加深市場部與業(yè)務部的交流溝通，周期性的分析目標市場的市場結構以及銷售情況，制定出適合該市場的營銷策略，實現(xiàn)對目標海外市場的深度布局。
展望2018年，國際營銷中心在2017年實現(xiàn)了內(nèi)部架構的調(diào)整以及相關政策的制定，那么2018年就需要把相關的措施落地到各個市場。在2017年的年末，國際營銷中心通過整合以往的銷售數(shù)據(jù)，對各個目標市場的渠道數(shù)量質(zhì)量提出了要求并已經(jīng)分解落實到每個業(yè)務員身上。另外對于各個部門的崗位工作也制定了年度的工作計劃并且量化出每個崗位的考核標準，讓每個國際營銷中心的成員對自身的工作計劃以及職責都有了清晰的了解。
2017年我們規(guī)劃藍圖，2018年我們大步向前！
鷹牌2086營銷中心
以生長，見未來
2017年是鷹牌2086品牌發(fā)展的元年，是開拓與奮斗的一年，鷹牌2086品牌在產(chǎn)品、設計、網(wǎng)絡、渠道和團隊的成長上均取得了良好的表現(xiàn)，在行業(yè)現(xiàn)代仿古磚品類已經(jīng)建立了相當?shù)钠放普J知度，在終端市場也得到了廣大合作伙伴的高度認可。面對競爭激烈的市場環(huán)境，鷹牌2086勵精圖治，從產(chǎn)品體系構建到品牌推廣，從區(qū)域布局到店面建設，從渠道建設到新零售營銷，不斷夯實基礎，規(guī)劃未來，全面系統(tǒng)的打造品牌的綜合競爭力。
在產(chǎn)品體系構建上，鷹牌2086堅持設計研發(fā)差異化產(chǎn)品，以功能空間為出發(fā)點，持續(xù)打造時尚、簡約、舒適的家居空間和別具設計感的商業(yè)空間產(chǎn)品，秉著主題開發(fā)的理念，致力于“設計+文化”來打造產(chǎn)品的核心競爭力。
在網(wǎng)點開發(fā)上，鷹牌2086品牌2017年共簽約182個經(jīng)銷商，建設了165家終端專賣店，2018年，鷹牌2086將開拓進行到底，實現(xiàn)省會城市和地級市的全面覆蓋，并力爭實現(xiàn)超出預期的突破。
在設計師渠道建設上，鷹牌2086聯(lián)合廣州設計周，成為世界青年設計師論壇（WYDF)首個全球戰(zhàn)略合作伙伴，攜手走過?？谡尽⒙尻栒?、濟寧站三場巡回論壇以及WYDF廣州全球總決賽，達到了每站均引爆終端市場和當?shù)卦O計圈，實現(xiàn)了向終端市場和向當?shù)卦O計圈宣傳品牌，提升品牌影響力的目的效果。2018年，鷹牌2086還將持續(xù)在全國終端擴大品牌的影響力，深化設計師活動，繼續(xù)加強品牌與設計師群體、經(jīng)銷商與設計師群體的粘性和互動，從而更大范圍的實現(xiàn)品牌認知和銷售轉化。
在團隊建設上，鷹牌2086堅持每月一次的內(nèi)部培訓，個人心得、主題演講、品牌文化、產(chǎn)品知識、設計風格、色彩搭配、燈光應用、紅酒品鑒會、茶道、攝影技巧等，內(nèi)部講師與外部講師結合，僅僅圍繞團隊的專業(yè)性和品牌格調(diào)進行綜合提升，目標就是要打造一支專業(yè)性強、執(zhí)行力強、有激情、有擔當、有品位、有共同價值觀的高素質(zhì)團隊。2018年，鷹牌2086團隊還將一如既往的堅持內(nèi)部培訓，堅持主題會議，堅持學習
