華鵬營(yíng)銷中心進(jìn)行機(jī)構(gòu)調(diào)整
9月初，華鵬營(yíng)銷中心進(jìn)行了機(jī)構(gòu)調(diào)整和重新定位，原有的五個(gè)區(qū)域劃分改變?yōu)橐詵|南西北來劃分，并新增開拓組。在今后，華鵬將以有釉磚為主，定位為現(xiàn)代中式。而在年前，展廳改造及標(biāo)桿客戶確立等工作都會(huì)按計(jì)劃推進(jìn)。華鵬的內(nèi)部管理也將更規(guī)范化和簡(jiǎn)化。
加大開拓力度
今年，是鷹牌集團(tuán)重點(diǎn)進(jìn)行渠道開拓的年份。據(jù)華鵬營(yíng)銷中心營(yíng)銷總經(jīng)理姚松榕說，華鵬的工作主要是兩手抓，即一手抓開拓，一手抓原有客戶的維護(hù)和提升。針對(duì)華鵬網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱的情況，本次架構(gòu)調(diào)整的大方向，就是要重點(diǎn)抓開拓，為今后的業(yè)績(jī)打下網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。因此在架構(gòu)上，新增了開拓組，其薪酬與開拓經(jīng)銷商的數(shù)量與質(zhì)量有關(guān)，而其他業(yè)務(wù)人員則以開拓和業(yè)績(jī)雙方面計(jì)酬，重新調(diào)整任務(wù)和薪酬方式后，考核方式更加簡(jiǎn)單，人員信心得到提升，士氣高漲。
樹立標(biāo)桿客戶
華鵬營(yíng)銷中心將在原有客戶中挑選8~10個(gè)有思路、有團(tuán)隊(duì)、有店面形象及與公司理念同步的核心客戶，打造成標(biāo)桿客戶，將資源集中，重點(diǎn)扶持這批“先鋒隊(duì)，提升推廣，并將做聯(lián)動(dòng)促銷。通過他們的標(biāo)桿作用，助力明年終端網(wǎng)絡(luò)的全面騰飛和發(fā)展。
明確品牌定位
原來的華鵬，在品牌定位上較為模糊，抓不到主線，沒有亮點(diǎn)，使得業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)信心不足。通過調(diào)整，將華鵬定位重新梳理，華鵬的發(fā)展方向是有釉磚（特別是全拋釉）。有了這個(gè)方向，產(chǎn)品、政策、人員都往這個(gè)方向傾斜。
結(jié)合現(xiàn)在消費(fèi)群體的特點(diǎn)，華鵬的風(fēng)格將定位為現(xiàn)代中式，保留中國(guó)化的東西，同時(shí)適應(yīng)更多消費(fèi)者的需求。華鵬將對(duì)展廳進(jìn)行改造升級(jí)，預(yù)計(jì)明年年前可完工。華鵬展廳將體現(xiàn)品牌定位和風(fēng)格，并將新的東西傳達(dá)給主力的消費(fèi)群體。
姚松榕總經(jīng)理指出，華鵬現(xiàn)在的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是很好的團(tuán)隊(duì)，在遇到困難的時(shí)候，很多人都選擇了留下，讓人感動(dòng)。他同時(shí)也表示，經(jīng)銷商是華鵬的衣食父母，很多經(jīng)銷商對(duì)華鵬一直堅(jiān)持，不離不棄，要對(duì)經(jīng)銷商說聲感謝，在接下來的日子里，華鵬一定不會(huì)讓他們失望。
