2011是極其不平凡的一年：國際上美歐各國經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響整體形勢不容樂觀；國內(nèi)受通貨膨脹及房地產(chǎn)限購政策等諸多因素的影響，使建材行業(yè)深受打擊。然而我們信譽(yù)美全體同仁在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，仍能眾志成城，通過各種強(qiáng)勢營銷政策的推出，舉行了多次大型的推廣活動，取得了較為理想的銷售業(yè)績！
值得一提的是公司在2011年10月份推出了“晶聚合”系列新產(chǎn)品，以行業(yè)頂尖的的技術(shù)“一體成形”，有效解決了消費(fèi)者顧慮的耐磨、切割易崩邊及耐急冷急熱等問題，產(chǎn)品品質(zhì)在深圳市場終端消費(fèi)者及設(shè)計師引起強(qiáng)烈反響，員工銷售熱情和銷售業(yè)績都達(dá)到一個新的頂峰！以此為契機(jī)2012年加大力度對“奢瓷壹號館”的建設(shè)，充分展示晶聚合系列的產(chǎn)品，搶占市場先機(jī)。借此機(jī)會，再次向各位領(lǐng)導(dǎo)和為“信譽(yù)美建材”付出汗水的員工表示衷心的感謝！展望2012年，我司將戒驕戒躁，堅決貫徹落實(shí)好公司的各項政策，堅持將鷹牌陶瓷作為我司銷售的惟一品牌，繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)將鷹牌陶瓷做成深圳的第一品牌的偉大目標(biāo)而努力奮斗！
2012年，我們堅持“三開一改”營銷策略：
在自營店、分銷網(wǎng)點(diǎn)、家裝及工程渠道上，堅決貫徹三開“開店開店再開店，開業(yè)開業(yè)再開業(yè)，努力開拓家裝及工程渠道，改變經(jīng)營模式貫徹落實(shí)“三開一改”的政策：
■自營店方面：2011年度新增加了5個自營店共擁有15家自營店的基礎(chǔ)上，我們計劃在明年再開設(shè)多3家以上的自營店及開設(shè)一家2000平方左右的鷹牌陶瓷旗艦店！屆時在深圳，我們將擁有1家大型的旗艦店及18家以上的鷹牌陶瓷的標(biāo)準(zhǔn)自營店。店面覆蓋整個深圳主流建材市場的頭號位置，讓每一位到市場想購買陶瓷產(chǎn)品的客戶第一時間看到鷹牌陶瓷的專賣店。
■分銷方面：2011年我司營運(yùn)中心分管分銷渠道同事的努力工作，在分銷工作上取得較為理想的佳績，已經(jīng)發(fā)展分銷商有24家。2012年，爭取再發(fā)展5家以上的分銷商，屆時我們將擁有29家以上的分銷網(wǎng)絡(luò)。并且，我們對年銷售額達(dá)到150萬元以上的分銷商實(shí)行重點(diǎn)支持，無論在店面裝修、樣板上樣、貨款結(jié)算周期及售后服務(wù)等方面，我司都會給予最大力度的支持。同時，也會對年銷售額暫時較低但非常有潛力的分銷商，給予類似重點(diǎn)分銷商一樣的支持政策，加強(qiáng)他們的信心，努力拼搏，把鷹牌在深圳市場做強(qiáng)做大。
■工程、家裝方面：繼續(xù)充實(shí)工程家裝部人員，加強(qiáng)與各裝飾公司、設(shè)計師的配合及溝通，在今年已攻下的幾個工程項目的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，力爭在工程項目上有新的突破。
■改變公司運(yùn)營模式：2011年在公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)人員及建眾的幫扶下，我司下半年的運(yùn)營模式得以很大的提升，組織架構(gòu)的優(yōu)化及員工的團(tuán)隊合作精神得到了很大的改變和提升。2012年，我司將堅持以全新的面貌和高度的工作激情迎接新的挑戰(zhàn)，在改革中求發(fā)展，在市場里拓效益。我們堅信只要我們正視困難，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，2012的成功是必然的！
最后，在鷹牌公司強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)團(tuán)隊、強(qiáng)品牌的有力支持配合下，信譽(yù)美建材有限公司必定能將鷹牌陶瓷做成深圳市場銷售最大、美譽(yù)度最高的品牌，與鷹牌公司達(dá)到共贏！
祝：鷹牌陶瓷百年基業(yè)常青！越來越好！
（深圳市信譽(yù)美建材有限公司總經(jīng)理 葉呈峰）
