華鵬營銷中心總經(jīng)理 姚松榕
2011年注定不平凡，這一年我們經(jīng)歷了太多：國家政策的宏觀調(diào)控、后金融危機的影響，以及華鵬品牌自身的組織架構(gòu)和人員的優(yōu)化調(diào)整。這些都讓我們印象深刻。2011年，最重要的是，我們梳理了思路，更積極有序地推進(jìn)了渠道建設(shè)。
2011年，華鵬陶瓷品牌在終端形象升級方面取得了較好的成績，建立了以“福州、杭州、遵義、南京、常熟、韶關(guān)、太原、深圳龍崗、中山小欖”等一批有代表性的華鵬標(biāo)準(zhǔn)專賣店。截止至2011年12月22日，華鵬陶瓷在全國終端的專賣店已經(jīng)達(dá)到了76家，同比去年增長了200%以上；2011年，華鵬陶瓷品牌在網(wǎng)絡(luò)開拓方面取得了良好的成績，新增經(jīng)銷商46個，其中2011年9月~12月新簽約30個，通過近1年的網(wǎng)絡(luò)調(diào)整、擴張，華鵬陶瓷品牌的終端網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)接近120個。新的一年已經(jīng)開始，我們在分享新成績的同時，也在時刻思考與深刻剖析自身不足，2011年華鵬營銷中心的業(yè)績沒有達(dá)到集團公司領(lǐng)導(dǎo)的期望值，是華鵬整個營銷團隊最大的遺憾。2012年，華鵬團隊將以更加務(wù)實、更加積極的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)。
2012年，華鵬營銷中心將以品牌事業(yè)部運作為方向，以簡單、高效為目標(biāo)，整合產(chǎn)品、人員、渠道資源，夯實品牌運營基礎(chǔ)；堅持業(yè)績提升與網(wǎng)點開拓兩手抓，重點抓網(wǎng)點開拓。
梳理品牌形象
2011年底，華鵬陶瓷公司總部展廳升級已在緊鑼密鼓進(jìn)行中，經(jīng)過精心打造的展廳預(yù)計于2012年初完成。通過展廳升級、VI系統(tǒng)整合、產(chǎn)品系列調(diào)整，打造一個更現(xiàn)代、時尚、富有華鵬特點的品牌形象，帶出更為精準(zhǔn)的品牌形象定位--現(xiàn)代新中式領(lǐng)導(dǎo)品牌。
加強網(wǎng)點開拓
針對華鵬終端網(wǎng)絡(luò)的具體情況，通過內(nèi)部原有架構(gòu)的調(diào)整，新增開拓組，加大空白網(wǎng)點的開發(fā)力度。同時，在政策、資源方便傾向新網(wǎng)點開拓。
樹立終端標(biāo)桿
在客戶中挑選部分有思路、有團隊、有理念、有專賣店形象的核心客戶，集中資源扶持，同時加強推廣以及導(dǎo)購培訓(xùn)，構(gòu)建強勢終端，擴大客戶所在區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的影響力，加速周邊網(wǎng)點的開拓。
提升團隊效率
根據(jù)市場需求，在人員配置、流程制度、營銷政策、價格體系、產(chǎn)品規(guī)劃等方面進(jìn)行針對性的資源整合，提升團隊效率，及時應(yīng)對市場變化。
即將過去的2011年，是30年代大蕭條以來“最長的黑夜和最冷的冬天”；也有人說，2011只是初冬，看不到絲毫觸底回暖的跡象，來年只會寒意更甚。但我們卻相信：冬天來了，春天也就不遠(yuǎn)了！2012年，我們斗志昂揚，華鵬營銷團隊將以全新的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，力爭在新的一年里創(chuàng)造華鵬神話。
