鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總92期
廠商共贏 再造輝煌
拓展渠道 做強終端
很高興參加了3月11日公司在佛山舉辦的2012年核心經(jīng)銷商營銷峰會以及展廳落成儀式，并能夠和諸多華鵬核心經(jīng)銷商一起，零距離與廠家進(jìn)行溝通。盡管只有短短幾天，但我深深感受到華鵬營銷人員的熱情和華鵬品牌近年來經(jīng)銷商隊伍的壯大。
這次營銷峰會舉辦得很成功，新的形象展廳的落成，裝修風(fēng)格上的新突破帶給了我們耳目一新，更貼近市場需求，為打造適合各種場所的個性裝修提供了參考。多款期待已久一次燒微晶石的發(fā)布更是令人興奮，在和大家的交流中，感觸頗多，增進(jìn)情誼的同時為以后發(fā)展華鵬的共同事業(yè)打下基礎(chǔ)。
此次會議中規(guī)劃了華鵬品牌差異化的經(jīng)營路線，定位更精準(zhǔn)。展示方面的強化，新的營銷政策以及產(chǎn)品規(guī)劃，在價格政策體系上的一步到位的價格和貼心的服務(wù)體系，這些都給我們帶來新的希望和發(fā)展機遇。3月11日下午營銷討論會在眾多華鵬經(jīng)銷商的經(jīng)營分享中，吸收了不少寶貴的經(jīng)驗，對華鵬專賣店的經(jīng)營有了更深的認(rèn)識，同時深入討論了如何做好區(qū)域市場，我們將努力通過各方面不斷的提升成為行業(yè)內(nèi)出色的經(jīng)營者。
2012年將是華鵬不平凡的一年，我們信心滿滿。在華鵬新的定位，新的形象、新的政策支撐下，我們將加大市場推廣力度同時積極舉辦各種團購、促銷活動，加強拓展并鞏固零售、家裝、精裝項目等銷售渠道，穩(wěn)步提升銷量的，打造強勢終端，擴大華鵬品牌對市場的影響力。
（石家莊 劉茜）
逆境上揚 蓄力騰飛
2012年3月11日對于我們?nèi)A鵬的經(jīng)銷商來說，是不尋常的一天，因為在這一天我們親眼見證了華鵬新展廳升級儀式，同時參與了以2012年華鵬核心經(jīng)銷商峰會。
會議上，林總對當(dāng)前陶瓷行業(yè)所面臨的環(huán)境作了剖析，面對著新的市場環(huán)境挑戰(zhàn)并提出創(chuàng)新與滿足市場需求，整合資源并提高用心服務(wù)的水平，令人回味，印象深刻。2012年華鵬從產(chǎn)品規(guī)劃到網(wǎng)點建設(shè)由內(nèi)到外都發(fā)生了巨大的改變，此次展廳升級更是新的突破，新的形象，新的展示風(fēng)格更現(xiàn)代，更貼近市場需求。產(chǎn)品的巧妙應(yīng)用，高端的產(chǎn)品以及高端展示，進(jìn)一步為終端專賣店展示起到了示范作用。
華鵬通過一系列的調(diào)整，將華鵬品牌進(jìn)行差異化的經(jīng)營的規(guī)劃，重新精準(zhǔn)定位現(xiàn)代中式的精品品牌，這無疑對我們來說贏來了新的機遇，拋光磚、全拋釉系列產(chǎn)品的規(guī)劃以及多款一次燒的微晶石系列新產(chǎn)品的發(fā)布，無論是工程和零售，都為我們解決了后顧之憂。在貼心的服務(wù)體系，大力度營銷政策的支持下，鄭州華鵬集中優(yōu)勢資源跟進(jìn)工程的同時將加強終端硬件展示、精耕細(xì)作銷售渠道，積極拓展分銷渠道并加以鞏固，打造強勢終端，樹立區(qū)域市場標(biāo)桿，大力發(fā)展分銷，建立利益共同體，共同開發(fā)市場，努力讓鄭州華鵬成為擴大河南市場份額的一張耀眼名片。
我們堅持一份信念，在廠家的關(guān)懷和支持下，2012年將有一個新的飛躍，在廠商更應(yīng)同聲同氣，加強溝通，密切合作下，同心共贏，開創(chuàng)輝煌，譜寫華鵬新篇章！（鄭州 薛小立）
2012，沒有冬天
回首過去，經(jīng)營華鵬十八余載，多次參加公司營銷年度會議，此次華鵬品牌多款新品發(fā)布、新形象展廳落成并首次單獨召開核心經(jīng)銷商峰會，有著華鵬陶瓷新發(fā)展標(biāo)志性的意義。作為經(jīng)銷商代表參加此次華鵬2012年“心服務(wù)、新發(fā)展”核心經(jīng)銷商營銷峰會以及新展廳落成儀式，我很激動，同時也被華鵬營銷中心的工作人員深深感動。
此次總部新展廳升級，從外立面到展廳內(nèi)部裝修風(fēng)格都發(fā)生較大變化，更貼近市場需求，在原來的中式風(fēng)格基礎(chǔ)上賦予了華鵬品牌更為現(xiàn)代、時尚、奢華的氣息，高端產(chǎn)品的靈活搭配，極大地提升了華鵬陶瓷的高端形象，充分展示了華鵬陶瓷品牌的大格局，同時也為我們終端專賣店做出了示范。
2012年由于房地產(chǎn)調(diào)控繼續(xù)，中低端零售市場依舊低迷，正如林總裁所說我們面臨了陶瓷行業(yè)最寒冷的冬天，但高端客戶在中國越來越多，陶瓷的需求也同樣如此，這些對價格不敏感的消費群體是我們做利潤的重要來源，所以我們要準(zhǔn)到這類人群的需求心理。此次華鵬多款新品微晶石、拋光磚的發(fā)布，為我們終端提供了足夠槍支彈藥攻占市場，一方面加強終端形象建設(shè)以及產(chǎn)品的高端展示，另外一方面將服務(wù)進(jìn)一步精細(xì)化到家裝零售；同時大型工程項目的瘋狂建設(shè)還在繼續(xù)，所以要繼續(xù)跟蹤好這些項目，零售與工程雙管齊下，兩手抓，穩(wěn)步提升銷量擴大市場份額。
2012年通過此次經(jīng)銷商峰會我們經(jīng)銷商來說意義深遠(yuǎn)，新的形象，新的營銷政策，新的服務(wù)體系以及高端產(chǎn)品的補充，都對我們提供了優(yōu)勢平臺，令人信心倍增，我深信，2012，沒有“冬天”。（合肥華鵬 雷鳴）
投入感情，用“心”經(jīng)營
2012年華鵬陶瓷核心經(jīng)銷商營銷峰會已成功召開并結(jié)束了，與此同時華鵬新展廳升級落成。這次營銷會議的主題是“心服務(wù)、新發(fā)展”，這是一個充滿激情的會議，積極向上、催人奮進(jìn)；這是一個理解、溝通的平臺，大家在一個平等、公開、和諧的氣氛中推心置腹、用心交流，整個會議期間，我都被這一主題氣氛所深深感染。
在來佛山之前，我對華鵬新展廳充滿了期待，新的展廳形象、裝修風(fēng)格不但滿足了我們的期待，而且更貼近市場需求，微晶石、全拋釉的巧妙應(yīng)用以及配飾的精心搭配，緊跟時尚的潮流，充滿了現(xiàn)代、奢華的氣息，符合了華鵬精品品牌的定位，多款期待已久的一次燒“晶聚合”微晶石系列新品的發(fā)布，令人興奮不已。
會議中我感觸頗深，正如林總所說：“企業(yè)要想度過嚴(yán)冬，要把握核心的兩點：創(chuàng)新與滿足市場需求；還需要有兩個動作：整合資源并提高用心服務(wù)的水平”。我想，終端更是如此，更需要創(chuàng)新經(jīng)營，我們應(yīng)該緊跟公司的步伐加強終端展示，整合銷售渠道、加強團隊建設(shè)完善服務(wù)體系以及發(fā)展新的終端銷售模式。在此期間，我曾經(jīng)和記者說：“我們對華鵬品牌投入感情，就會用心去千方百計經(jīng)營，就沒有賣不出去的磚。”而我們跟華鵬品牌感情的建立，都緣于華鵬陶瓷對經(jīng)銷商的關(guān)心和負(fù)責(zé)，正如年會主題所言：心服務(wù)，新發(fā)展，有了廠商的用心服務(wù)和經(jīng)營，如今在華鵬品牌新的形象、新的營銷政策、完善的服務(wù)體系等優(yōu)勢平臺上，我們更有理由支持華鵬陶瓷2012新的發(fā)展。
?。ㄈ绺?于愛兵）
2012，新機遇、新發(fā)展
2012年華鵬核心經(jīng)銷商營銷峰會的順利召開以及新展廳的落成，標(biāo)志著華鵬品牌揭開了新的一頁，會議中整體營銷思路、新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新的價格政策以及多款一次燒微晶石的發(fā)布，作為華鵬的經(jīng)銷商來講獲得前所未有的發(fā)展機遇。
此次會議中公司提出要適度的把發(fā)展重點放在華鵬陶瓷，包括公司的制度政策、資金、產(chǎn)品、人才推廣政策、營銷體制的自由度甚至大項目工程的建設(shè)都會向華鵬傾斜，這對于我們來說是很大的優(yōu)勢，有了集團強大的平臺依托，在攻克重大工程上有了寬闊的發(fā)展空間，同時我們將調(diào)整工程為主的經(jīng)營方向，加強終端建設(shè)，著手終端零售渠道，以高性價比的產(chǎn)品，加上特色化的服務(wù)，相信會得到更多消費者的青睞，從而提升零售銷量。
回顧近年來陶瓷行業(yè)的發(fā)展可以說是艱難重重，而絕大多數(shù)經(jīng)銷商都面臨著生存困難的現(xiàn)實。然而在這樣的大環(huán)境下,華鵬新形象展廳脫穎而出，超強服務(wù)意識、堅實的質(zhì)量保證、進(jìn)一步完善服務(wù)體系、差異化創(chuàng)新發(fā)展，這讓我們看到了希望，提振信心，備受鼓舞。（山西 范建鴻）
很高興參加了3月11日公司在佛山舉辦的2012年核心經(jīng)銷商營銷峰會以及展廳落成儀式，并能夠和諸多華鵬核心經(jīng)銷商一起，零距離與廠家進(jìn)行溝通。盡管只有短短幾天，但我深深感受到華鵬營銷人員的熱情和華鵬品牌近年來經(jīng)銷商隊伍的壯大。
這次營銷峰會舉辦得很成功，新的形象展廳的落成，裝修風(fēng)格上的新突破帶給了我們耳目一新，更貼近市場需求，為打造適合各種場所的個性裝修提供了參考。多款期待已久一次燒微晶石的發(fā)布更是令人興奮，在和大家的交流中，感觸頗多，增進(jìn)情誼的同時為以后發(fā)展華鵬的共同事業(yè)打下基礎(chǔ)。
此次會議中規(guī)劃了華鵬品牌差異化的經(jīng)營路線，定位更精準(zhǔn)。展示方面的強化，新的營銷政策以及產(chǎn)品規(guī)劃，在價格政策體系上的一步到位的價格和貼心的服務(wù)體系，這些都給我們帶來新的希望和發(fā)展機遇。3月11日下午營銷討論會在眾多華鵬經(jīng)銷商的經(jīng)營分享中，吸收了不少寶貴的經(jīng)驗，對華鵬專賣店的經(jīng)營有了更深的認(rèn)識，同時深入討論了如何做好區(qū)域市場，我們將努力通過各方面不斷的提升成為行業(yè)內(nèi)出色的經(jīng)營者。
2012年將是華鵬不平凡的一年，我們信心滿滿。在華鵬新的定位，新的形象、新的政策支撐下，我們將加大市場推廣力度同時積極舉辦各種團購、促銷活動，加強拓展并鞏固零售、家裝、精裝項目等銷售渠道，穩(wěn)步提升銷量的，打造強勢終端，擴大華鵬品牌對市場的影響力。
（石家莊 劉茜）
逆境上揚 蓄力騰飛
2012年3月11日對于我們?nèi)A鵬的經(jīng)銷商來說，是不尋常的一天，因為在這一天我們親眼見證了華鵬新展廳升級儀式，同時參與了以2012年華鵬核心經(jīng)銷商峰會。
會議上，林總對當(dāng)前陶瓷行業(yè)所面臨的環(huán)境作了剖析，面對著新的市場環(huán)境挑戰(zhàn)并提出創(chuàng)新與滿足市場需求，整合資源并提高用心服務(wù)的水平，令人回味，印象深刻。2012年華鵬從產(chǎn)品規(guī)劃到網(wǎng)點建設(shè)由內(nèi)到外都發(fā)生了巨大的改變，此次展廳升級更是新的突破，新的形象，新的展示風(fēng)格更現(xiàn)代，更貼近市場需求。產(chǎn)品的巧妙應(yīng)用，高端的產(chǎn)品以及高端展示，進(jìn)一步為終端專賣店展示起到了示范作用。
華鵬通過一系列的調(diào)整，將華鵬品牌進(jìn)行差異化的經(jīng)營的規(guī)劃，重新精準(zhǔn)定位現(xiàn)代中式的精品品牌，這無疑對我們來說贏來了新的機遇，拋光磚、全拋釉系列產(chǎn)品的規(guī)劃以及多款一次燒的微晶石系列新產(chǎn)品的發(fā)布，無論是工程和零售，都為我們解決了后顧之憂。在貼心的服務(wù)體系，大力度營銷政策的支持下，鄭州華鵬集中優(yōu)勢資源跟進(jìn)工程的同時將加強終端硬件展示、精耕細(xì)作銷售渠道，積極拓展分銷渠道并加以鞏固，打造強勢終端，樹立區(qū)域市場標(biāo)桿，大力發(fā)展分銷，建立利益共同體，共同開發(fā)市場，努力讓鄭州華鵬成為擴大河南市場份額的一張耀眼名片。
我們堅持一份信念，在廠家的關(guān)懷和支持下，2012年將有一個新的飛躍，在廠商更應(yīng)同聲同氣，加強溝通，密切合作下，同心共贏，開創(chuàng)輝煌，譜寫華鵬新篇章！（鄭州 薛小立）
2012，沒有冬天
回首過去，經(jīng)營華鵬十八余載，多次參加公司營銷年度會議，此次華鵬品牌多款新品發(fā)布、新形象展廳落成并首次單獨召開核心經(jīng)銷商峰會，有著華鵬陶瓷新發(fā)展標(biāo)志性的意義。作為經(jīng)銷商代表參加此次華鵬2012年“心服務(wù)、新發(fā)展”核心經(jīng)銷商營銷峰會以及新展廳落成儀式，我很激動，同時也被華鵬營銷中心的工作人員深深感動。
此次總部新展廳升級，從外立面到展廳內(nèi)部裝修風(fēng)格都發(fā)生較大變化，更貼近市場需求，在原來的中式風(fēng)格基礎(chǔ)上賦予了華鵬品牌更為現(xiàn)代、時尚、奢華的氣息，高端產(chǎn)品的靈活搭配，極大地提升了華鵬陶瓷的高端形象，充分展示了華鵬陶瓷品牌的大格局，同時也為我們終端專賣店做出了示范。
2012年由于房地產(chǎn)調(diào)控繼續(xù)，中低端零售市場依舊低迷，正如林總裁所說我們面臨了陶瓷行業(yè)最寒冷的冬天，但高端客戶在中國越來越多，陶瓷的需求也同樣如此，這些對價格不敏感的消費群體是我們做利潤的重要來源，所以我們要準(zhǔn)到這類人群的需求心理。此次華鵬多款新品微晶石、拋光磚的發(fā)布，為我們終端提供了足夠槍支彈藥攻占市場，一方面加強終端形象建設(shè)以及產(chǎn)品的高端展示，另外一方面將服務(wù)進(jìn)一步精細(xì)化到家裝零售；同時大型工程項目的瘋狂建設(shè)還在繼續(xù)，所以要繼續(xù)跟蹤好這些項目，零售與工程雙管齊下，兩手抓，穩(wěn)步提升銷量擴大市場份額。
2012年通過此次經(jīng)銷商峰會我們經(jīng)銷商來說意義深遠(yuǎn)，新的形象，新的營銷政策，新的服務(wù)體系以及高端產(chǎn)品的補充，都對我們提供了優(yōu)勢平臺，令人信心倍增，我深信，2012，沒有“冬天”。（合肥華鵬 雷鳴）
投入感情，用“心”經(jīng)營
2012年華鵬陶瓷核心經(jīng)銷商營銷峰會已成功召開并結(jié)束了，與此同時華鵬新展廳升級落成。這次營銷會議的主題是“心服務(wù)、新發(fā)展”，這是一個充滿激情的會議，積極向上、催人奮進(jìn)；這是一個理解、溝通的平臺，大家在一個平等、公開、和諧的氣氛中推心置腹、用心交流，整個會議期間，我都被這一主題氣氛所深深感染。
在來佛山之前，我對華鵬新展廳充滿了期待，新的展廳形象、裝修風(fēng)格不但滿足了我們的期待，而且更貼近市場需求，微晶石、全拋釉的巧妙應(yīng)用以及配飾的精心搭配，緊跟時尚的潮流，充滿了現(xiàn)代、奢華的氣息，符合了華鵬精品品牌的定位，多款期待已久的一次燒“晶聚合”微晶石系列新品的發(fā)布，令人興奮不已。
會議中我感觸頗深，正如林總所說：“企業(yè)要想度過嚴(yán)冬，要把握核心的兩點：創(chuàng)新與滿足市場需求；還需要有兩個動作：整合資源并提高用心服務(wù)的水平”。我想，終端更是如此，更需要創(chuàng)新經(jīng)營，我們應(yīng)該緊跟公司的步伐加強終端展示，整合銷售渠道、加強團隊建設(shè)完善服務(wù)體系以及發(fā)展新的終端銷售模式。在此期間，我曾經(jīng)和記者說：“我們對華鵬品牌投入感情，就會用心去千方百計經(jīng)營，就沒有賣不出去的磚。”而我們跟華鵬品牌感情的建立，都緣于華鵬陶瓷對經(jīng)銷商的關(guān)心和負(fù)責(zé)，正如年會主題所言：心服務(wù)，新發(fā)展，有了廠商的用心服務(wù)和經(jīng)營，如今在華鵬品牌新的形象、新的營銷政策、完善的服務(wù)體系等優(yōu)勢平臺上，我們更有理由支持華鵬陶瓷2012新的發(fā)展。
?。ㄈ绺?于愛兵）
2012，新機遇、新發(fā)展
2012年華鵬核心經(jīng)銷商營銷峰會的順利召開以及新展廳的落成，標(biāo)志著華鵬品牌揭開了新的一頁，會議中整體營銷思路、新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新的價格政策以及多款一次燒微晶石的發(fā)布，作為華鵬的經(jīng)銷商來講獲得前所未有的發(fā)展機遇。
此次會議中公司提出要適度的把發(fā)展重點放在華鵬陶瓷，包括公司的制度政策、資金、產(chǎn)品、人才推廣政策、營銷體制的自由度甚至大項目工程的建設(shè)都會向華鵬傾斜，這對于我們來說是很大的優(yōu)勢，有了集團強大的平臺依托，在攻克重大工程上有了寬闊的發(fā)展空間，同時我們將調(diào)整工程為主的經(jīng)營方向，加強終端建設(shè)，著手終端零售渠道，以高性價比的產(chǎn)品，加上特色化的服務(wù)，相信會得到更多消費者的青睞，從而提升零售銷量。
回顧近年來陶瓷行業(yè)的發(fā)展可以說是艱難重重，而絕大多數(shù)經(jīng)銷商都面臨著生存困難的現(xiàn)實。然而在這樣的大環(huán)境下,華鵬新形象展廳脫穎而出，超強服務(wù)意識、堅實的質(zhì)量保證、進(jìn)一步完善服務(wù)體系、差異化創(chuàng)新發(fā)展，這讓我們看到了希望，提振信心，備受鼓舞。（山西 范建鴻）
