近一兩年來(lái)，鷹牌陶瓷在終端的品牌勢(shì)頭越來(lái)越足。除了總部的努力外，最直接的原因是終端市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。很多終端市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商都把經(jīng)營(yíng)理念慢慢傾向于打造品牌服務(wù)的方向，更重視鷹牌陶瓷在終端市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
今年，鷹牌陶瓷奢侈壹號(hào)館在全國(guó)各地陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)業(yè)，海口鷹龍?zhí)沾捎邢薰疽苍诤？谑袌?chǎng)重點(diǎn)投資了1400多方的鷹牌陶瓷奢侈壹號(hào)館的展廳。目前，展廳的裝修已經(jīng)進(jìn)入了尾聲階段，預(yù)計(jì)在8月初開(kāi)始試業(yè)。該展廳位于?？谀虾４蟮赖膰?guó)度建材城，周邊還有萬(wàn)佳建材市場(chǎng)和亞豪建材市場(chǎng)，處于高端建材市場(chǎng)密集的優(yōu)越地理環(huán)境當(dāng)中。2012年6月，鷹牌集團(tuán)總部為海口鷹龍?zhí)沾捎邢薰緦?zhuān)門(mén)成立了一對(duì)一幫扶工作的工作立案小組，在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，海口鷹龍?zhí)沾捎邢薰居辛撕艽蟪潭鹊倪M(jìn)步。其從公司的人員運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，到公司的人員管理機(jī)制；從公司的單一發(fā)展渠道，到立體化渠道基礎(chǔ)打造與深挖，整體公司在規(guī)模上都有了巨大的改變，發(fā)生了本質(zhì)上的優(yōu)化與提升。
最為突現(xiàn)的表現(xiàn)是公司團(tuán)隊(duì)的建立和打造。?？邡楜?zhí)沾捎邢薰驹瓉?lái)只有20多人，現(xiàn)在發(fā)展到40多人。在壹號(hào)館裝修這個(gè)期間，公司招聘了很多朝氣蓬勃的新員工，他們補(bǔ)充了整個(gè)公司在運(yùn)營(yíng)架構(gòu)上的不足。人員的補(bǔ)充，也就是新血液的補(bǔ)充，新的朝氣，新的積極心態(tài)為團(tuán)隊(duì)注入了新的能量。7月6日晚上，?？邡楜?zhí)沾捎邢薰鹃_(kāi)展了為期四天三夜的系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富。盡管當(dāng)?shù)氐臍鉁睾芨撸珕T工對(duì)知識(shí)的渴望仍然十分熱烈。每天晚上，他們都接受三個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)。每一個(gè)員工都十分認(rèn)真地在聽(tīng)培訓(xùn)內(nèi)容并且做好筆記。白天在店面時(shí)，他們也互相復(fù)習(xí)培訓(xùn)資料，模擬使用各種銷(xiāo)售技巧，還各自分組進(jìn)行競(jìng)賽。總部對(duì)?？邡椗频娜藛T進(jìn)行了嚴(yán)格的培訓(xùn)課程考試，考試成績(jī)相當(dāng)理想。培訓(xùn)過(guò)后，組織安排一部分人員在舊的店面值班，其他人員到新的展廳開(kāi)展清潔工作，員工間非常融洽，非常團(tuán)結(jié)。展廳清潔的工作雖然很累很臟，而且經(jīng)常一干就是大半天的時(shí)間，但這些充分地磨煉了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和每個(gè)人的意志。工作之余，員工們?cè)谛菹r(shí)間開(kāi)展一些聯(lián)誼活動(dòng)。7月16日，他們開(kāi)展了員工包餃子大賽，這些聯(lián)誼活動(dòng)都是在晚上下班以后自己組織的活動(dòng)，不影響工作時(shí)間和工作計(jì)劃。
在銷(xiāo)售渠道上，?？邡楜?zhí)沾捎邢薰鹃_(kāi)始建立起家裝渠道和小區(qū)推廣的渠道，兩個(gè)渠道相對(duì)于海口市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是屬于剛剛起步的階段。渠道的建立工作很艱辛，對(duì)于基層員工和管理層人員都有著很大的考驗(yàn)。家裝渠道在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展成績(jī)較為突出，僅短短兩個(gè)月的時(shí)間就成功開(kāi)發(fā)進(jìn)駐了7家當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻麣獾拇笮图已b公司，其中，還成功地在家裝公司當(dāng)中建立了小型展廳，增加了鷹牌陶瓷產(chǎn)品在終端的覆蓋面，也便于設(shè)計(jì)師跟消費(fèi)者推薦鷹牌的產(chǎn)品。在短短兩個(gè)月的時(shí)間里，家裝渠道慢慢做出成績(jī)，做出銷(xiāo)量，當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師開(kāi)始對(duì)鷹牌陶瓷產(chǎn)生濃厚的興趣，為鷹牌陶瓷品牌在消費(fèi)者面前傳播非常好的品牌口碑，打下了十分堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)，也為以后家裝渠道的深挖建立了強(qiáng)大的舞臺(tái)背景。小區(qū)的推廣也開(kāi)展得十分順利，在短短一個(gè)月的時(shí)間之內(nèi)，公司專(zhuān)門(mén)成立跑小區(qū)的業(yè)務(wù)小組，把海口市大大小小的樓盤(pán)信息都了解了，并有針對(duì)性地對(duì)近期交房的樓盤(pán)進(jìn)行深入了解，為后期的小區(qū)推廣工作打下基礎(chǔ)，并為小區(qū)推廣的客戶信息源打下關(guān)系。
本次的一對(duì)一幫扶計(jì)劃，在短短一個(gè)月內(nèi)獲得了不錯(cuò)的成效，但這僅僅是一個(gè)開(kāi)端，對(duì)于下一階段，將會(huì)開(kāi)展更深入的工作。通過(guò)公司內(nèi)部架構(gòu)及管理的調(diào)整，以及渠道的建立打造與深挖，直接帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)量，增加鷹牌陶瓷在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，從而取得個(gè)更好的成績(jī)。（周杰倫）
員工包餃子大賽
