鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總101期
電子商務(wù)離建陶行業(yè)有多遠？
何為電子商務(wù)？我們經(jīng)常頭腦中會冒出B2B、B2C、C2C等詞，我個人認為這對電子商務(wù)的認識還要加強；追溯其根本，簡單地說電子商務(wù)原指的是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，全球大范圍地進行商業(yè)貿(mào)易活動。當(dāng)然，各國政府、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。
在我的印象中，主觀地說我認為電腦技術(shù)在中國1994年開始起步，1998年國內(nèi)電子商務(wù)開始興起，到2012年幾乎每個行業(yè)都不同程度的步入了電子商務(wù)，我們身處在在建陶行業(yè)，那么電子商務(wù)離建陶行業(yè)真正的距離還有多遠？
觀察電子商務(wù)在建陶行業(yè)的運用，主要是兩大板塊：一塊是B2B、B2C等平臺，主要體現(xiàn)在衛(wèi)浴產(chǎn)品、馬賽克、背景墻或者說部分配套產(chǎn)品之中，在行業(yè)中不乏佼佼者；另外一塊主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)整合推廣，如SEO、百度推廣、博客營銷、行業(yè)品牌等推廣?？傊?，以互聯(lián)網(wǎng)為載體的，產(chǎn)生的直接和間接的商業(yè)貿(mào)易活動都歸納在電子商務(wù)里。然而，在電子商務(wù)中，如果把品牌本身看成產(chǎn)品，我僅把以上兩種情況看成是電子商務(wù)的運作手段。其原理與陶企市場部部分功能一樣，負責(zé)對產(chǎn)品的包裝、整合、宣傳等功能。但電子商務(wù)真的是如此？我們不得不深入思考。
做電子商務(wù)個人認為必須先找到核心點，從本源出發(fā)，那么電子商務(wù)對于一個企業(yè)來說，核心點在哪里？我認為是企業(yè)本身的網(wǎng)絡(luò)平臺。我們經(jīng)?？吹揭恍┢髽I(yè)的網(wǎng)站用SEO、百度推廣等手段排在了各大搜索引擎的首頁，但點擊進去網(wǎng)站陳舊，沒有看點，無法讓消費者聚焦，停住腳步，結(jié)果點擊是不少，推廣費用浪費了，效果微乎其微；更有很多新品牌通過網(wǎng)絡(luò)整合營銷，在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳，人們看到宣傳了解品牌的首要通道便是官網(wǎng)，結(jié)果官方不能夠有效承接宣傳帶來的消費者的需求，反而起了負面的影響。這類在其他行業(yè)的案列數(shù)不勝數(shù)。因此企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)平臺，是聯(lián)通消費者和承接各類電子商務(wù)運作手段的核心通道之一。
我們甚至可以逆向思維，網(wǎng)絡(luò)的作用是聯(lián)通信息并快速傳播，從而促使多方協(xié)作。我們試想一下，假如一個陶瓷企業(yè)有300個經(jīng)銷商，一個企業(yè)官方網(wǎng)站，按照主流B2B技術(shù)思路，可在官網(wǎng)下開展300個經(jīng)銷商子網(wǎng)站或者更多（就如阿里巴巴一個官方可以容納眾多企業(yè)店鋪一樣的道理），而每個經(jīng)銷商擁有自己的網(wǎng)絡(luò)平臺并協(xié)助他們自主管理，就找到了當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡(luò)推廣出發(fā)點和承載點，有效符合實際的滲透當(dāng)?shù)馗鱾€網(wǎng)絡(luò)媒體，300個經(jīng)銷商網(wǎng)站代表了300個地方媒體團體在對品牌進行宣傳滲透市場，而這些網(wǎng)站都是企業(yè)官方的子網(wǎng)站，實質(zhì)上推動了品牌程度比任何網(wǎng)絡(luò)整合推廣都要有效，而且鎖定目標區(qū)域，節(jié)省不必要的浪費，可操控性完全在企業(yè)自身的手中。如果你要做點擊推廣，只需要做企業(yè)官方網(wǎng)站就帶動了300個網(wǎng)站，而300個網(wǎng)站同時做點擊推廣，那又是多么龐大的預(yù)算？
這里本人只談到了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)布局結(jié)構(gòu)，還有更多問題這里不一一談及，思路或許過于理想，但在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，我們不得不深入考慮，電子商務(wù)搭建是否該從自身出發(fā)還是該從外部引流？在操控電子商務(wù)的過程中主動權(quán)應(yīng)在企業(yè)自己手中還是網(wǎng)絡(luò)公司的把控？企業(yè)是要做網(wǎng)絡(luò)的先驅(qū)者還是網(wǎng)絡(luò)資源的整合者？這里本人拋磚引玉，更多的問題留給大家去思考并探索。
電子商務(wù)離建陶行業(yè)有多遠？元芳，你怎么看？
（華鵬營銷中心 胡云濤）
