4月21日，常州萬都國際家居陶瓷城鷹牌陶瓷與克勞斯蒂家具舉行明星簽售惠活動，屆時，香港影視巨星湯鎮(zhèn)業(yè)、洪欣將親臨現(xiàn)場，與鷹牌共同見證這個建材史上最大的明星簽售活動。為了了解該活動的細(xì)節(jié)，《鷹之聲》記者專訪了常州鷹牌張日敏總經(jīng)理。
《鷹之聲》：去年5月20日，常州鷹牌攜手“常州之星”奔馳舉行活動，并取得當(dāng)日銷售突破120萬元的成績。請問張總，為什么繼去年5.20后又策劃本次的明星簽售活動？
張總：這次活動主要是出于知名度和業(yè)績提升的考慮，但是我們不能落入俗套，二三線的品牌搞活動都是三天兩頭都有一次，但是我這邊搞活動一年最多兩次，我們要做到精準(zhǔn)營銷，要抓住一個點(diǎn)，這個點(diǎn)就是高端。就比如這次，我們之所以要與香港巨星湯鎮(zhèn)業(yè)和洪欣合作搞明星簽售，就是讓消費(fèi)者明白鷹牌是高端產(chǎn)品。我們要與足夠高端的，有知名度的群體，包括與明星、名車、名表等合作才能達(dá)到這樣的目的，這次的活動就是基于這樣的想法。
《鷹之聲》：確實(shí)是這樣，只有處于同一層次的群體合作才能最大程度的達(dá)到共贏，那么做這些活動對于帶動銷售有著怎樣的效果呢？對于這次的活動預(yù)期要達(dá)到怎樣的效果？
張總：去年的5.20，我們的準(zhǔn)備時間只有15天，當(dāng)天的銷售額也突破了120萬，可以說這樣的活動對于帶動銷售有著非常明顯的效果。今年的4.21我們準(zhǔn)備了一個半月，相信活動當(dāng)天會有一個很好的效果。至于活動的預(yù)估是當(dāng)日銷量達(dá)200萬以上，當(dāng)然品牌的知名度也會有更大的提升，特別在終端上高端產(chǎn)品方面的銷售額將翻上一番。
《鷹之聲》：看來活動對于帶動銷售確實(shí)有著很好的效果，但是很多人說做活動是吃力不討好的事情，對此您怎么看？
張總：做活動確實(shí)是很吃力的事情，從策劃到執(zhí)行，整段時間都很累，但是我并不覺得只是不討好的事情，我對做活動很感興趣。我們本身是高端產(chǎn)品，有足夠的知名度，有自身的客戶資源，我們與同樣有著高知名度，有客戶資源的高端群體合作做活動能讓我們自身的客戶更有信心，同樣能吸引更多的客戶。與合作方達(dá)到共贏。
《鷹之聲》：近年來，鷹牌發(fā)生了不少可喜的變化，包括產(chǎn)品、展廳等，常州當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對鷹牌壹號館和高端產(chǎn)品有什么認(rèn)識？
張總：常州的市場是一個剛剛開始發(fā)展的市場，是一個很有潛力的市場。對于這個市場，我們要做的就是盡最大的努力去提升鷹牌的知名度，讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者多了解鷹牌。從我公司2011年經(jīng)銷鷹牌以來，填補(bǔ)了常州多年沒終端店只做工程的形象，常州消費(fèi)者對我們鷹牌產(chǎn)品特別是高端產(chǎn)品是越來越有感覺，通過我們的努力，有了以下的改變：1、我們大投入地進(jìn)行裝店，在建材市場內(nèi)外大做廣告，在常州最主要區(qū)域如商業(yè)步行街、車庫常年投入燈箱廣告，讓鷹牌重回到消費(fèi)者的面前且變得奢華而不貴，2、我們在積極地拓展渠道，特別是小區(qū)推廣，我們是通過調(diào)查對重點(diǎn)的小區(qū)有重點(diǎn)的推進(jìn)，另外就提升立體式的五星服務(wù)，常州消費(fèi)者對我們的服務(wù)也有新的認(rèn)識，品牌美譽(yù)度更好了。
《鷹之聲》：看來張總真的是很看好常州的市場，才會對常州市場投入這么大，那么常州市場今年來的表現(xiàn)如何？今年有可能在常州市場上取得怎樣的突破？
張總：常州今年以來的表現(xiàn)比之去年有明顯的提升，主要體現(xiàn)在業(yè)績等各個方面。我們希望今年達(dá)到的目標(biāo)是比之去年在業(yè)績方面的基本目標(biāo)是提升50%，挑戰(zhàn)目標(biāo)是提高60%。
《鷹之聲》：在本次活動之后，您對鷹牌品牌的推廣還有什么新的想法和構(gòu)思？
張總：假如這次活動能取得圓滿成功的話，我們將在7月份到8月份再搞一次比這個活動更加大的活動。到時候的合作方可能是蘭博基尼之類的名車，或者是名表。只有與這些高端品牌合作，才更加能體現(xiàn)我們鷹牌的檔次。
《鷹之聲》：好的，謝謝張總百忙之中接受我們的采訪。同時預(yù)祝常州鷹牌這次活動取得圓滿成功?。譂?nbsp;陳梓益）
