鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總104期
河北主流綜合媒體銀河網(wǎng)專訪鷹牌集團(tuán)副總裁陳賢偉先生
2013年4月29日，華鵬陶瓷強(qiáng)勢入駐石家莊，五店聯(lián)動，同日開業(yè)。當(dāng)日，銀河網(wǎng)記者專訪了鷹牌集團(tuán)副總裁陳賢偉先生，細(xì)數(shù)陶瓷行業(yè)生息。市場風(fēng)云變幻，唯懂生存之道才能所向披靡。
兩大支撐：品質(zhì)與創(chuàng)新
取消去上海的行程，特地從廣東趕來參加華鵬陶瓷石家莊旗艦店的開業(yè)儀式，可見陳總對河北區(qū)域市場布局的重視。短短三個月時間，五家店籌備完善，同日開業(yè)，在業(yè)界實屬罕見，而華鵬陶瓷的確做到了。陳總介紹，五家店面分別為紅房子家居廣場店、業(yè)之峰店、懷特店、城市人家店他新天第店，而其中紅房子家居廣場店在后續(xù)工作中將被作為旗艦店來著力打造。
華鵬陶瓷是鷹牌集團(tuán)旗下直轄品牌，同時也是佛山陶瓷行業(yè)領(lǐng)軍品牌之一，自1974年創(chuàng)立至今已經(jīng)有39年歷史，產(chǎn)品豐富，品質(zhì)卓越，榮譽(yù)頗多。之所以可以在歷史潮流中突破重重障礙、持續(xù)發(fā)展，得力于華鵬陶瓷的兩大核心：品質(zhì)和創(chuàng)新。
“就拿新推出的一次燒微晶石系列產(chǎn)品來說，被廣東省科技廳鑒定為世界領(lǐng)先水平產(chǎn)品，并且從去年開始，我們作為我國陶瓷行業(yè)的領(lǐng)先代表之一，把產(chǎn)品帶到意大利博洛尼亞展，讓外國人領(lǐng)略別具東方韻味的陶瓷風(fēng)范，這是行業(yè)內(nèi)人士及消費者對我們的一種公共認(rèn)可。”陳賢偉先生講到，“品質(zhì)是產(chǎn)品被接受并得以傳承的根本前提，創(chuàng)新是企業(yè)得以發(fā)展的動力。有這兩點做支撐，不僅是過去的39年，即使是未來39年甚至百年，華鵬陶瓷也依然能保持良好的發(fā)展勢頭。”
華鵬陶瓷在華南、華東地區(qū)的網(wǎng)點布局已經(jīng)比較密集，正逐步向“一城多店”轉(zhuǎn)型，推廣“1+N”模式。在華北、西北、西南地區(qū)的網(wǎng)點分布已經(jīng)由核心城市公司向二、三、四線城市以及城鄉(xiāng)鎮(zhèn)加快步伐，同時優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，有效滲透，定期舉行各類品牌傳播活動，消費者對華鵬品牌的認(rèn)知也逐步提高到更深的層次。
網(wǎng)絡(luò)布局：1+N模式
從地區(qū)上講，1+N模式解釋為中心城市和周圍輻射地區(qū)；從同一城市來講，1+N模式則演變?yōu)槠炫灥旰推渌昝娴年P(guān)系；從推廣合作方面來講，1+N模式則又可以理解為，以某一種推廣方式為主，多種輔助方式相結(jié)合。其中的N可以是任何一個數(shù)字。這也意味著N不管再強(qiáng)大，都需要依賴于1樹立的是否穩(wěn)固。“在河北地區(qū)的話，石家莊就是華鵬陶瓷在河北地區(qū)樹立的標(biāo)桿，我們的戰(zhàn)略就是以這里為中心，逐漸擴(kuò)大向周圍地區(qū)的輻射范圍。”
統(tǒng)一來說，華鵬陶瓷的專賣店都采用標(biāo)準(zhǔn)化模塊，但根據(jù)不同地區(qū)的特點，在店面布局設(shè)置上也會存在些差異。“比如上海和石家莊相比，兩個地方的消費者喜好肯定存在差異，我們在主流產(chǎn)品的推廣上會因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c作一些調(diào)整。”
取百家所長 逐步壯大
作為我國陶瓷行業(yè)的領(lǐng)軍代表，華鵬陶瓷在選擇代理合作商時會謹(jǐn)而慎之，寧缺毋濫。陳先生說:“我們這次之所以與劉奎雙先生(華鵬陶瓷石家莊總經(jīng)理)合作，就是因為劉總的思維與華鵬陶瓷的經(jīng)營理念有相契合的地方，劉先生在陶瓷行業(yè)摸爬滾打十多年，已經(jīng)悟出了自己的一套理念。他的成功案例會被放進(jìn)我們的商學(xué)院來供其他地區(qū)學(xué)習(xí)借鑒。”
全國范圍來講，整個銷售體系是一個開放性的平臺，作為生產(chǎn)廠家方，我們要做的就是給予各地經(jīng)銷商強(qiáng)有力的支持，讓他們把自己的經(jīng)營模式發(fā)揮到極致，求同存異，相互汲取營養(yǎng)，所謂商業(yè)模式也是因此而形成，企業(yè)會也因此而越來越強(qiáng)大。
