4月26日，“橫貫中西·論道西南———全國(guó)十城百店千名設(shè)計(jì)師峰會(huì)（重慶首站）”順利舉行。廠家成功構(gòu)建了各方交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，設(shè)計(jì)師從中收獲了大師的理念精髓，經(jīng)銷商們學(xué)習(xí)到了設(shè)計(jì)師渠道的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。
鷹牌集團(tuán)總裁林偉：
這次峰會(huì)，有近千名設(shè)計(jì)師到場(chǎng)，中西思維碰撞，有很多火花。但其中有一點(diǎn)是共同的，那就是鷹牌陶瓷倡導(dǎo)的一定要人性化的設(shè)計(jì)、功能化的設(shè)計(jì)、藝術(shù)性的設(shè)計(jì)、科學(xué)的設(shè)計(jì)和環(huán)保的設(shè)計(jì)，這是必然的。舉行這次設(shè)計(jì)師峰會(huì)，原因有很多。
第一，這是一次設(shè)計(jì)師為主的峰會(huì)，鷹牌希望通過推動(dòng)設(shè)計(jì)去滿足市場(chǎng)需求。產(chǎn)品是需要去使用的，是要去滿足市場(chǎng)、滿足我們消費(fèi)者需求的。鷹牌企業(yè)有必要去推動(dòng)設(shè)計(jì)，使家居空間更加美好、更加人性化，滿足多樣需求。
第二，這是戰(zhàn)略上多渠道發(fā)展的一個(gè)需要。隨著鷹牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷完善，銷售渠道的健全，除了要繼續(xù)保持工程市場(chǎng)外，還要加強(qiáng)與家裝設(shè)計(jì)師的合作。
第三，希望通過設(shè)計(jì)師峰會(huì)的平臺(tái)，加強(qiáng)跟設(shè)計(jì)師的互動(dòng)和理解。鷹牌企業(yè)做陶瓷有三十多年的歷程，堅(jiān)守產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)陶瓷產(chǎn)品的顏色、質(zhì)感、款式跟在家居空間里的表現(xiàn)有自己的想法，能滿足設(shè)計(jì)師在質(zhì)量、圖案、顏色、紋理和不同主題上的要求。鷹牌會(huì)加強(qiáng)在研發(fā)產(chǎn)品前與推出產(chǎn)品后與設(shè)計(jì)師的溝通，滿足設(shè)計(jì)師的需要和市場(chǎng)的需要。
鷹牌陶瓷重慶總代理佛德企業(yè)副總經(jīng)理何險(xiǎn)峰先生:
為什么要做設(shè)計(jì)師論壇呢？這與公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是相匹配的，公司今年要加強(qiáng)營(yíng)銷渠道，做寬、做深、做細(xì)設(shè)計(jì)師渠道，所以我們就邀請(qǐng)了法布里奧到重慶作為一個(gè)中西方文化的交流。中國(guó)的居家文化也有五千年的歷史了，西方文化大家都知道的歐洲的文藝復(fù)興的文化也是從很早以前開始，我們也有意進(jìn)行一次東西方文化的撞擊，我們給設(shè)計(jì)師提供的是精神食糧、是技術(shù)、是文化的交流，這次做了一個(gè)中西文化的交流。據(jù)我所知，設(shè)計(jì)師中很多人沒吃晚飯，只在會(huì)場(chǎng)吃了些點(diǎn)心，他們有那種學(xué)習(xí)的心情，說明設(shè)計(jì)師已經(jīng)在向自己需求的文化方向上發(fā)展，這對(duì)市場(chǎng)上流行的“非正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段”是一次沖擊。
我們做設(shè)計(jì)師渠道到目前為止已經(jīng)有12年了，這塊渠道我們最初從鷹牌設(shè)計(jì)師開始，我們的設(shè)計(jì)師伙伴，最早只有幾十人，已經(jīng)有兩千人了。我們和設(shè)計(jì)師形成一種緊密合作、友好合作的關(guān)系。重慶不同于行業(yè)中流行的公司于公司之間的合作，重慶既有代理商和各大裝飾公司的合作，也有與設(shè)計(jì)師的緊密地合作，他們會(huì)形成對(duì)鷹牌忠誠(chéng)度，認(rèn)為自己是鷹牌的一分子，這個(gè)和走單位與單位合作的思路不同。我們的認(rèn)識(shí)是單位形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，設(shè)計(jì)師與企業(yè)之間形成資源整合。我們提供服務(wù)、提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品、提供優(yōu)秀的設(shè)計(jì)元素，雙方共同服務(wù)好終端消費(fèi)者。這是德佛與其他代理商之間的差異。我也想希望通過這次峰會(huì)，讓全國(guó)的其他代理商從我們這個(gè)案例中得到啟發(fā)，將市場(chǎng)做得更好。
鷹牌陶瓷保定地區(qū)總經(jīng)銷董事長(zhǎng)孔延華女士:
十年前我就在工程上使用鷹牌的產(chǎn)品，對(duì)鷹牌感情很深，也很了解鷹牌的產(chǎn)品和在行業(yè)中的品牌優(yōu)勢(shì)。鷹牌產(chǎn)品在質(zhì)量上有保證，產(chǎn)品的硬度高，我們前十年的用戶到現(xiàn)在為止對(duì)鷹牌還是挺有感情，好多客戶都是找上門來，十年前用過這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在還想用。盡管鷹牌曾經(jīng)經(jīng)歷沉浮，我對(duì)這個(gè)品牌是從來舍不得放手。
我感觸很深的是，改制以來，鷹牌越做越好，種種變革和創(chuàng)新層出不窮。通過這次活動(dòng)，我感覺到鷹牌公司在設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)下了更大的功夫，體現(xiàn)出行業(yè)老大引領(lǐng)行業(yè)潮流的風(fēng)范。
鷹牌公司的設(shè)計(jì)師峰會(huì)，氣氛良好，也帶給我們很多思路。我們多年來在工程渠道和小區(qū)渠道做得也比較多，沒有把設(shè)計(jì)師渠道作為重點(diǎn)。通過這次峰會(huì)，我認(rèn)識(shí)到，設(shè)計(jì)師更能夠把鷹牌的高端產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品進(jìn)行推廣，讓產(chǎn)品更加形象化；把好的產(chǎn)品通過設(shè)計(jì)，形成空間效果，對(duì)消費(fèi)者來說更有說服力。鷹牌還將成立精英會(huì)，為設(shè)計(jì)師提供交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，這一點(diǎn)很好。對(duì)于保定來說，也可以復(fù)制這種模式。
設(shè)計(jì)師李雄飛先生:
我感覺這次峰會(huì)挺好的，規(guī)?？涨埃泻芏嘣O(shè)計(jì)師參與，我們抱著學(xué)習(xí)和交流的態(tài)度而來。主要是有法布里奧的演講，他的知名度很高，水平也很高，我們的收獲很大。同時(shí)，設(shè)計(jì)師們互相交流學(xué)習(xí)，進(jìn)行包括拼貼還有材質(zhì)上的交流。大家在一起交流，對(duì)技術(shù)、瓷磚材質(zhì)等有更深入的理解。
十多年前流行過拋光磚的設(shè)計(jì)，后來的幾年流行復(fù)古磚，現(xiàn)在又開始返潮流，市場(chǎng)在不斷變化，但歸根到底，人們都追求實(shí)用、美觀，質(zhì)量好的產(chǎn)品。走高端市場(chǎng)，我們還是主推鷹牌。
