鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總83期
鷹牌陶瓷“五一”促銷很給力
“這次鷹牌的‘五一’促銷很給力！”在太原促銷現(xiàn)場(chǎng)，一位阿姨這樣評(píng)價(jià)。從4月23日到5月8日，鷹牌陶瓷在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行主題為“買(mǎi)1送5狂惠節(jié)，以百換千最給利”的“五一”促銷活動(dòng)，取得圓滿成功。鷹牌營(yíng)銷中心人員積極按照公司的方案統(tǒng)一部署、積極準(zhǔn)備、全力執(zhí)行，在“五一”期間以實(shí)地幫扶和巡回檢查的方式督促和幫助經(jīng)銷商執(zhí)行促銷，營(yíng)銷精英的親力親為得到經(jīng)銷商們的普遍認(rèn)同和相應(yīng)，全國(guó)95%以上的鷹牌經(jīng)銷商均參與了本次活動(dòng)，且活動(dòng)效果較3·15促銷有明顯提高。
“五一”小長(zhǎng)假是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者采購(gòu)建材的旺季，商家利用這黃金時(shí)段不僅可以很好地宣傳公司形象和品牌，贏得消費(fèi)者的良好口碑，同時(shí)通過(guò)強(qiáng)有力的產(chǎn)品促銷快速提升業(yè)績(jī)，增加市場(chǎng)份額。本次鷹牌陶瓷“五一”促銷采取了全國(guó)統(tǒng)一主題、提前準(zhǔn)備、深入宣講、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)等前期準(zhǔn)備，公司和經(jīng)銷商更是以電臺(tái)、短信、報(bào)紙、電視、DM單張等多種形式進(jìn)行廣泛宣傳和儲(chǔ)客。鷹牌營(yíng)銷中心終端督導(dǎo)專員、總監(jiān)、總經(jīng)理在4月27日至5月10日期間分區(qū)對(duì)終端促銷進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，對(duì)活動(dòng)中的問(wèn)題和困難給予經(jīng)銷商及時(shí)的幫助和支持，各地經(jīng)銷商更是想盡一切辦法力促活動(dòng)在銷售業(yè)績(jī)、品牌宣傳和經(jīng)驗(yàn)積累等方面取得理想的效果。本次鷹牌“五一”促銷活動(dòng)由于準(zhǔn)備比較充分、宣傳力度大、主題鮮明搶眼、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行有力，所以客流和成交量均比3·15活動(dòng)的效果好了許多。
5月9日至14日鷹牌營(yíng)銷中心對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和評(píng)比，結(jié)果顯示，佛山大區(qū)在本次活動(dòng)中準(zhǔn)備充分細(xì)致、宣傳和執(zhí)行力度大、活動(dòng)覆蓋率高、業(yè)績(jī)完成率良好，勇奪本次活動(dòng)評(píng)比的“大區(qū)第一名”。車(chē)澤宇經(jīng)理負(fù)責(zé)的山西、內(nèi)蒙銷區(qū)在本次活動(dòng)覆蓋率、現(xiàn)場(chǎng)效果和成交業(yè)績(jī)等方面表現(xiàn)優(yōu)異，獲得省區(qū)第1名；另外還有5名省級(jí)經(jīng)理也因“五一”促銷活動(dòng)執(zhí)行有力而得到了紅五星的獎(jiǎng)勵(lì)。
（佛山）
（惠州）
（東莞）
（洛陽(yáng)）
（蘇州）
（如皋）
（太原）
（呼和浩特）
“五一”小長(zhǎng)假是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者采購(gòu)建材的旺季，商家利用這黃金時(shí)段不僅可以很好地宣傳公司形象和品牌，贏得消費(fèi)者的良好口碑，同時(shí)通過(guò)強(qiáng)有力的產(chǎn)品促銷快速提升業(yè)績(jī)，增加市場(chǎng)份額。本次鷹牌陶瓷“五一”促銷采取了全國(guó)統(tǒng)一主題、提前準(zhǔn)備、深入宣講、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)等前期準(zhǔn)備，公司和經(jīng)銷商更是以電臺(tái)、短信、報(bào)紙、電視、DM單張等多種形式進(jìn)行廣泛宣傳和儲(chǔ)客。鷹牌營(yíng)銷中心終端督導(dǎo)專員、總監(jiān)、總經(jīng)理在4月27日至5月10日期間分區(qū)對(duì)終端促銷進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，對(duì)活動(dòng)中的問(wèn)題和困難給予經(jīng)銷商及時(shí)的幫助和支持，各地經(jīng)銷商更是想盡一切辦法力促活動(dòng)在銷售業(yè)績(jī)、品牌宣傳和經(jīng)驗(yàn)積累等方面取得理想的效果。本次鷹牌“五一”促銷活動(dòng)由于準(zhǔn)備比較充分、宣傳力度大、主題鮮明搶眼、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行有力，所以客流和成交量均比3·15活動(dòng)的效果好了許多。
5月9日至14日鷹牌營(yíng)銷中心對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和評(píng)比，結(jié)果顯示，佛山大區(qū)在本次活動(dòng)中準(zhǔn)備充分細(xì)致、宣傳和執(zhí)行力度大、活動(dòng)覆蓋率高、業(yè)績(jī)完成率良好，勇奪本次活動(dòng)評(píng)比的“大區(qū)第一名”。車(chē)澤宇經(jīng)理負(fù)責(zé)的山西、內(nèi)蒙銷區(qū)在本次活動(dòng)覆蓋率、現(xiàn)場(chǎng)效果和成交業(yè)績(jī)等方面表現(xiàn)優(yōu)異，獲得省區(qū)第1名；另外還有5名省級(jí)經(jīng)理也因“五一”促銷活動(dòng)執(zhí)行有力而得到了紅五星的獎(jiǎng)勵(lì)。
2011年，是鷹牌公司營(yíng)銷變革之年，營(yíng)銷變革的核心就是擴(kuò)大終端數(shù)量、打造立體銷售渠道。對(duì)于已經(jīng)結(jié)束的“五一”促銷活動(dòng)，我們要深入總結(jié)得失、復(fù)制好的經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)不足、摒棄不合理的方案。通過(guò)促銷活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行和總結(jié)來(lái)盤(pán)活店面、鍛煉人員、強(qiáng)化執(zhí)行、完善管理架構(gòu)、改變廠商的營(yíng)銷觀念，從而為經(jīng)銷商介入和做好小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)購(gòu)等其它渠道積累經(jīng)驗(yàn)，更為鷹牌高端產(chǎn)品能夠賣(mài)出品牌、賣(mài)出影響、賣(mài)出價(jià)值提供強(qiáng)有力的支撐。(楊勇 朱文強(qiáng))
（佛山）
（惠州）
（東莞）
（洛陽(yáng)）
（蘇州）
（如皋）
（太原）
（呼和浩特）
