4月26日的設計師峰會為廠家和經(jīng)銷商帶來了一場思想盛宴，4月27日，論道西南，渠道制勝———2011鷹牌優(yōu)秀經(jīng)銷商會議繼續(xù)在重慶舉行。鷹牌公司為經(jīng)銷商們帶來了2011年的整體規(guī)劃、服務思想和新產(chǎn)品規(guī)劃思路，建眾公司分享“立化化渠道”建設的課程，重慶經(jīng)銷商——德佛企業(yè)安排了參觀其紅星美凱龍店的行程，并分享了終端形象建設、終端銷售激勵和管理的有關經(jīng)驗。在會議上，廠家、經(jīng)銷商和建眾公司還做了互動提問，更有效地進行了交流。
提高服務，加強廠商互動
鷹牌公司表示，今后會提供更多服務和產(chǎn)品支持。鷹牌營銷中心總經(jīng)理朱遠明作了《渠道為王，優(yōu)質(zhì)服務》的主題演講，他指出，目前市場正式進入品牌競爭的分水嶺，競爭更激烈，渠道是競爭的一個關鍵。在激烈的競爭中，鷹牌公司會更優(yōu)質(zhì)地服務，讓經(jīng)銷商們無后顧之憂。朱總還介紹了鷹牌最近在團隊建設、部門調(diào)整等方面所作的努力，給經(jīng)銷商更大的信心?？偛弥砀逗推浇榻B鷹牌陶瓷2010—2012品牌營銷戰(zhàn)略、鷹牌陶瓷中國奢瓷壹號館設計、鷹牌陶瓷即將推出的新產(chǎn)品介紹和第一季度的品牌榮譽和推廣，引起了廣大經(jīng)銷商的興趣。他們表示鷹牌的創(chuàng)新水平已經(jīng)達到新的高度，速度上也比以前更快，很期待新產(chǎn)品的推出。
建眾公司的瞿老師分享了“立體化渠道”打造的經(jīng)銷，并和現(xiàn)場經(jīng)銷商進行了互動，他的精彩演講和回答引起了陣陣掌聲。
重慶鷹牌主動分享經(jīng)驗
重慶經(jīng)銷商———德佛企業(yè)毫無保留地分享了自己的經(jīng)驗，希望全國的經(jīng)銷商形成合勢，共同發(fā)展。德佛企業(yè)副總經(jīng)理何險峰、銷售總經(jīng)理王亞和分銷經(jīng)理何敏對團隊建設、店面形象升級及渠道推廣和開拓等多個方面作了分享。他們指出，經(jīng)銷商要做好自己和員工的知識儲備，構(gòu)建知識體系，在行政、財務、物流、售后服務都要專業(yè)和負責。在企業(yè)文化上，要以人為本，出臺員工守則，形成共同的行為準則。在價格體系上要設置高壓線和保底線。德佛企業(yè)還對二級市場、小區(qū)推廣、團購等方面分享了自己的經(jīng)驗。
來自全國各地的經(jīng)銷商參觀了重慶鷹牌的紅星美凱龍店，這個剛裝修好不久的展廳，使重慶鷹牌的店面形象得到大幅度提升。展廳里的產(chǎn)品展示到位，導購熱情有禮。各地經(jīng)銷商表示，參觀后收益很多。林偉總裁認為，廠家做的種種事情，都要通過終端引爆。鷹牌在市場中，應該要有它應該有的位置。他認為，重慶鷹牌的紅星美凱龍店經(jīng)過裝修，形象得到提升，消費者對其認識也有了改變，體現(xiàn)了終端改造的魔力。參觀時，林偉總裁發(fā)現(xiàn)了四方面的變化:一是店面銷售更簡單，不用導購反復講；二是談價格的少了，問是否有貨的多了；三是客戶的成交量大了，這都是店面改造的結(jié)果。四是，工程單位、設計師到店參觀的多了。林總表示，鷹牌公司要真抓實干，做后續(xù)的工作，包括提高服務、打造團隊、創(chuàng)新盈利模式，新產(chǎn)品出臺及培訓，并把設計師系列活動鋪開，形成市場上的勢能，共同迎接更加美好的未來。
（經(jīng)銷商們參觀重慶鷹牌紅星美凱龍店）
（經(jīng)銷商與德佛企業(yè)交流）
