梁益燦（清遠(yuǎn)）
這次培訓(xùn)，我的收獲是：1、能夠引進(jìn)設(shè)計(jì)營銷的理論，改變現(xiàn)階段的銷售模式；2、學(xué)習(xí)到風(fēng)水學(xué)，加強(qiáng)日常設(shè)計(jì)方法；3、在營銷中加入養(yǎng)生，贊美別人；4、IPAD軟件與圓方軟件增大我們?nèi)蘸蟮匿N售效率。培訓(xùn)中對自己影響最大的內(nèi)容是設(shè)計(jì)營銷的營銷模式因?yàn)檫@理論顛覆了我對營銷方法的理解與印象，為以后的銷售模式的更換打下基礎(chǔ)。特訓(xùn)營后的學(xué)習(xí)計(jì)劃：以后每天審視自己昨天做的事情，每天先想好自己今天做的事情，強(qiáng)化基礎(chǔ)知識，除了行業(yè)內(nèi)的知識之外，還要熟悉其他的知識。希望以后多舉辦特訓(xùn)營，并多增加休息時間。
劉平平（鄭州鷹牌陶瓷）
這次特訓(xùn)營，我覺得有一些對工作很有幫助，比如說怎么樣能增加團(tuán)隊(duì)銷售的協(xié)作及凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)銷售人員的自信、專業(yè)技能和銷售技巧，楊娟老師講的讓店面生意很旺的“十大景觀”法。對自己影響最大的內(nèi)容有：1、設(shè)計(jì)營銷、可以使顧客更容易對我們的產(chǎn)品信任，從而提高銷售客單量和店面的銷售業(yè)績。2、家居風(fēng)水學(xué)的課程安排得很好，客戶大多較為關(guān)注風(fēng)水，學(xué)習(xí)風(fēng)水的知識后，有助于為客戶設(shè)計(jì)，增加成單率；3、圓方軟件非常好，快而方便，可以留住客戶，吸引客戶看到自己想要的效果，增加店面成單量。在這次特訓(xùn)營后，我要把從中學(xué)到的知識進(jìn)行整理分享給公司的同事，同時給自己加深印象，并且運(yùn)用到實(shí)際的工作中，還有就是要學(xué)習(xí)圓方軟件的使用。另外，要回顧風(fēng)水學(xué)，細(xì)細(xì)地消化。對于特訓(xùn)營，我希望以后再培訓(xùn)還要有風(fēng)水學(xué)；在產(chǎn)品培訓(xùn)中，應(yīng)再增加關(guān)于晶聚合產(chǎn)品、全拋釉產(chǎn)品的拼花名字，我們的產(chǎn)品品拼花都應(yīng)該給取些風(fēng)水好的名字，吸引客戶、使客戶產(chǎn)生興趣。還有就是希望培訓(xùn)能更多些，員工不僅可以在此間提升技能，更能提升所有鷹牌人的士氣。
李諾琳（總部）
從這次培訓(xùn)中，我感悟到，一是要善于思考正確而有效解決問題的方法，二是學(xué)習(xí)統(tǒng)籌和計(jì)劃自己的工作，三是正確判斷工作的方向，不做無用之功。老實(shí)說，雖然自己本身是位設(shè)計(jì)師，圓方軟件的使用對我有實(shí)在的作用，能提升自身的專業(yè)能力。后來聽楊娟老師的“終端銷售技巧”，令我領(lǐng)悟到，原來面對別人言語的百般刁難還可以搏回漂亮的一擊，像我們本就不善表達(dá)的人，常與客戶溝通，語言技巧也很有必要。令我最感動的是張量老師的生命之旅。這幾天的課程使我受益匪淺。在特訓(xùn)營后，我想為自己空閑的夜晚制訂兩部分計(jì)劃。一是提升自己的專業(yè)能力，每晚堅(jiān)持多瀏覽些設(shè)計(jì)相關(guān)的網(wǎng)站，自己學(xué)習(xí)思考。二是要為自己制定一套運(yùn)動方案，這既有益于健康，釋放壓力，又能鍛煉自己的恒心與耐心。
韋萍（廣州鷹牌）
這次培訓(xùn)對我來說比較有用處的是圓方軟件的應(yīng)用。本人在廣州吉盛偉邦店，消費(fèi)的客戶60%都是高端客戶，對設(shè)計(jì)風(fēng)格、搭配方面有要求，店面沒有一套好用易學(xué)簡單的設(shè)計(jì)軟件，會導(dǎo)致很多客戶的流失。現(xiàn)在如果有了這套軟件，我們在銷售中就能運(yùn)用上，增加下單率。這次學(xué)習(xí)過程中對我影響最大的內(nèi)容是宋韶光老師的家居風(fēng)水，因?yàn)樵谖忆N集中過程中，我發(fā)現(xiàn)和顧客講解除武裝專業(yè)的產(chǎn)品花色、紋理、色澤并不是占用整個過程最多時間的，客戶更多的是在乎房子的本身，比如朝向、格局、空間的布置，又或是家具、飾品如何擺放等細(xì)節(jié)上的問題，家居風(fēng)水的這個課程如何可以合理地運(yùn)用在銷售過程中，無疑是對銷售產(chǎn)生一個新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)橐蔀橐粋€顧客認(rèn)可的導(dǎo)購，要具備很多專業(yè)產(chǎn)品知識以外的東西。
申冰（西部區(qū)）
這次培訓(xùn)我學(xué)到的東西是，利用工具、資料和自身的專業(yè)性，努力把店面營造成一個有文化、有品位的平臺，提高銷售率。楊娟老師講的終端銷售的流程，對我們終端銷售人員意義非常大，另一個影響我的是設(shè)計(jì)營銷辯論賽。特訓(xùn)營后，我要善于利用圓方軟件和IPAD，讓工具發(fā)揮最大的效用。我覺得以后的特訓(xùn)營，如果能多增加一些終端營銷中現(xiàn)場模擬的內(nèi)容，會對我們幫助更大。
薛橋虹（上海）
最深的體會就是目標(biāo)市場的培訓(xùn)，不但要迅速了解市場，而且膈也要有監(jiān)督的部門參與才能萬無一失。在學(xué)習(xí)過程中對自己影響最大的內(nèi)容是目標(biāo)市場拓展和風(fēng)水講座。這次特訓(xùn)營后我要重新審視自己了。對特訓(xùn)營方面，我建議以后時間再延長一點(diǎn)。
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