鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總106期
華鵬陶瓷 刷新品牌
上半年，在公司“戰(zhàn)略型營(yíng)銷”策略的要求下，華鵬營(yíng)銷中心積極探索，并付諸努力，業(yè)績(jī)?nèi)〉猛葍晌粩?shù)的增長(zhǎng)，終端開拓達(dá)到預(yù)定進(jìn)度，品牌影響力有所提升。
提品牌，獲得榮譽(yù)
通過(guò)品牌刷新的各項(xiàng)工作，華鵬陶瓷的品牌知名度、美譽(yù)度有一定提升。4月13日，在由中國(guó)陶瓷網(wǎng)、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“中國(guó)建陶十大品牌榜”頒獎(jiǎng)活動(dòng)上，華鵬陶瓷喜獲兩項(xiàng)殊榮：“拋光磚十大品牌”稱號(hào)，及“陶瓷一線品牌”稱號(hào)。5月29日晚，意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)及意大利陶瓷機(jī)械及設(shè)備制造商協(xié)會(huì)聯(lián)手陶城報(bào)社舉辦首屆“中國(guó)意大利陶瓷設(shè)計(jì)大賽”頒獎(jiǎng)禮，華鵬夢(mèng)幻石被授予“優(yōu)秀獎(jiǎng)”，說(shuō)明了華鵬產(chǎn)品、華鵬品牌的實(shí)力。另外，通過(guò)專賣店建設(shè)、“愛在華鵬”主題活動(dòng)，陶博會(huì)招商等方式，華鵬的品牌得到了一定的提升。
新展廳，刷新形象
雖然華鵬的品牌形象有所提升，但華鵬的品牌刷新工作，仍然任重而道遠(yuǎn)。公司領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)為，華鵬應(yīng)該被賦予更準(zhǔn)確的品牌定位，因此需要較大的改變。目前，華鵬的品牌刷新工作正全面進(jìn)行中。其中一個(gè)重頭戲，便是在中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地西區(qū)建立約6000平方米的總部展廳。
據(jù)了解，近幾年來(lái)，華鵬品牌在廣告宣傳上較少動(dòng)作，加之營(yíng)銷總部展廳的位置、風(fēng)格受限，導(dǎo)致華鵬品牌在行業(yè)、在終端市場(chǎng)的認(rèn)知度未如理想，影響了客戶的開拓。因此，2013年6月下旬，集團(tuán)已確定華鵬新總部展廳建設(shè)，集團(tuán)將以各種方式，全力配合和推進(jìn)展廳建設(shè)，并圍繞新總部開業(yè)，對(duì)品牌、產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳和推廣。華鵬營(yíng)銷中心的員工表示，從展廳的效果圖來(lái)看，彰顯了現(xiàn)代生活色彩，使得品牌形象更年輕化、更有活力，有現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、高端之感，他們對(duì)此表示十分期待。對(duì)于華鵬在中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地裝修新展廳的舉動(dòng)，經(jīng)銷商們紛紛表示歡迎。他們認(rèn)為，此舉將使華鵬的形象更上一個(gè)臺(tái)階，贏得更多消費(fèi)者的喜愛，促進(jìn)銷售，也為他們重新進(jìn)行裝修提供可行的范本。據(jù)了解，華鵬新總部展廳有望于10月與大家見面。
新要求，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)
展廳搬遷、裝修，將使在華鵬的員工及華鵬的經(jīng)營(yíng)者更有信心，對(duì)于團(tuán)隊(duì)士氣鼓舞較大，對(duì)于開拓新客戶也將起到積極作用。與此同時(shí)，新展廳、新品牌形象的推出，也對(duì)團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。華鵬營(yíng)銷中心將繼續(xù)保持強(qiáng)力開拓經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的指導(dǎo)方針，通過(guò)培訓(xùn)、樹標(biāo)桿、考核激勵(lì)等手段激發(fā)業(yè)務(wù)人員的開拓激情，以期實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)充華鵬終端數(shù)量，迅速形成華鵬全國(guó)區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)布局的目標(biāo)。對(duì)于外部團(tuán)隊(duì)，也將重點(diǎn)投放市場(chǎng)人員，通過(guò)組織形象市場(chǎng)店面開業(yè)觀摩、區(qū)域培訓(xùn)，提升外部團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力及品牌認(rèn)同感。
新模式，助力發(fā)展
與新的品牌形象相應(yīng)的，是新的營(yíng)銷模式。如何開拓市場(chǎng)，加強(qiáng)渠道建設(shè)，也成為華鵬營(yíng)銷中心乃至集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)思考的重點(diǎn)。今后，華鵬擬在一、二線城市，通過(guò)設(shè)計(jì)師渠道，提升品牌美譽(yù)度。在三、四線城市，利用國(guó)家城鎮(zhèn)化政策，低成本地推進(jìn)市場(chǎng)。同時(shí)開拓網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，提升品牌知名度、影響力。重點(diǎn)通過(guò)投入打造微信公眾平臺(tái)，增加與經(jīng)銷商的溝通，提升客戶滿意度。
我們有理由相信，在公司的支持下，在全體華鵬人的努力下，華鵬一定能取得更大的發(fā)展。（游慧怡）
