鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總106期
在奮斗中圓創(chuàng)業(yè)夢
我15歲進(jìn)入陶瓷行業(yè)，現(xiàn)在已有12年的從業(yè)經(jīng)驗。但是在終端銷售上，本人還是一個菜鳥。從去年的八月份開始與華鵬合作，一年左右的時間里，感受頗多。對本人來講，從一個陶瓷行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，白手起家，華鵬給了我很大的支持，讓我成為了一個陶瓷行業(yè)的初級創(chuàng)業(yè)者。對我個人來講，這個創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的把握在于廠家的大力支持和產(chǎn)品的質(zhì)量保證。
自華鵬呼和浩特營銷中心開業(yè)以來，正趕上國家房地產(chǎn)市場的調(diào)控，導(dǎo)致建筑建材市場的持續(xù)低迷，家裝市場也因此受到很大影響。我只能把主要精力從家裝市場轉(zhuǎn)移到工程裝修上去，并在工程實(shí)施過程中注重對客戶的服務(wù)，讓甲方領(lǐng)導(dǎo)和朋友能夠切身感受到華鵬瓷磚穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的品牌形象。但走工程市場面臨的最大難題是工程款的回收太慢，占用資金量太大，資金運(yùn)轉(zhuǎn)非常困難，需要廠家的大力支持，共同攻克難關(guān)。工程市場需求的產(chǎn)品大部分是單價不高、檔次不高、但質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，廣東地區(qū)大量的貼牌產(chǎn)品和山東、河北等產(chǎn)地的低端產(chǎn)品的沖擊，尤其是內(nèi)蒙古產(chǎn)地的低端產(chǎn)品也搶占了大量的工程市場份額，使得華鵬的產(chǎn)品價格在工程市場中優(yōu)勢并不明顯。好在相對于沿海地區(qū)的市場來說，內(nèi)蒙古的市場是新興的市場，所以很多客戶并不熟悉陶瓷產(chǎn)品，陶瓷品牌間知名度差異不大。接下來我將在終端銷售過程中加強(qiáng)導(dǎo)購，在宣傳方面幫助消費(fèi)者樹立質(zhì)量意識，同時將品牌磚的概念傳輸給消費(fèi)者，我相信華鵬的零售市場份額將會有很大的提升。
對華鵬陶瓷來說，中高端的市場定位非常準(zhǔn)確，產(chǎn)品質(zhì)量在內(nèi)蒙古地區(qū)的客戶群體中也很受認(rèn)可。但華鵬和真正一線品牌相比，產(chǎn)品的品類還不豐富，知名度還有待提升。我們需要豐富產(chǎn)品線和突出產(chǎn)品個性，因為現(xiàn)在的市場細(xì)分程度更加突出，需要個性和特色。所以，我們?nèi)A鵬需要做出讓人“眼前一亮”的好產(chǎn)品。做到更準(zhǔn)確的市場定位，滿足不同消費(fèi)層次的客戶的需求。
我選擇了市場最低迷的時候進(jìn)入陶瓷行業(yè)，加入華鵬團(tuán)隊，是因為我相信即使在寒冬里，也是有陽光的，危機(jī)中也必然蘊(yùn)含著機(jī)遇，市場有挑戰(zhàn)是很正常的，挑戰(zhàn)越大，證明機(jī)遇也越多。市場如此低迷，也許正是這個行業(yè)和賣場洗牌的時機(jī)，只要我能夠和廠家密切配合，抱團(tuán)取暖，共同挺過這個寒冬，堅持兩到三年，不被洗牌，華鵬陶瓷就會在內(nèi)蒙古呼和浩特市場站穩(wěn)腳跟，也就會迎來一個大發(fā)展的春天，夢圓華鵬創(chuàng)業(yè)路！最后祝鷹牌集團(tuán)三十九周年生日快樂、生意興隆、基業(yè)長青！（呼和浩特華鵬 羅業(yè)）
