鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總106期
機(jī)遇 挑戰(zhàn) 夢(mèng)想
陶瓷產(chǎn)品對(duì)于我來(lái)說(shuō)，并不陌生。在與華鵬結(jié)緣之前我正在經(jīng)營(yíng)一些家庭裝修材料，平時(shí)也經(jīng)常推薦一些朋友購(gòu)買(mǎi)陶瓷產(chǎn)品，偶爾也會(huì)推薦朋友的品牌去做一些工程項(xiàng)目。當(dāng)然，真正讓我下決心去經(jīng)營(yíng)陶瓷品牌的，還是陶瓷的利潤(rùn)空間，作為一個(gè)生意人，利潤(rùn)肯定是第一位的。經(jīng)過(guò)短暫的考察，我從意向最好的兩個(gè)品牌中，選擇了華鵬陶瓷，主要是考慮幾個(gè)大的方面，一是看中華鵬陶瓷的企業(yè)實(shí)力，這是一個(gè)可長(zhǎng)久、穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)，像我這樣缺少陶瓷經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，可以跟著企業(yè)的步伐走；二是看中華鵬陶瓷的產(chǎn)品品質(zhì)，這些年華鵬的產(chǎn)品品質(zhì)在市場(chǎng)上的口碑一直非常不錯(cuò)，品質(zhì)穩(wěn)定，沒(méi)有后顧之憂；三是看中華鵬陶瓷的產(chǎn)品研發(fā)和新品推出，有了新鮮的血液，我堅(jiān)信華鵬品牌會(huì)飛速的發(fā)展。當(dāng)然，還有一些其他方面也讓我很滿意，關(guān)鍵是以上幾個(gè)方面，讓我在終端渠道中確保有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
我在涉足陶瓷行業(yè)時(shí)，也做了大量的準(zhǔn)備工作。如前期做了非常充足的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)論是：陶瓷行業(yè)是個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。他有著很好的市場(chǎng)機(jī)遇，我認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)的大環(huán)境還是很好的，房地產(chǎn)一直穩(wěn)步發(fā)展，雖然國(guó)家在某些方面做了一些限制措施，但都不能真正影響市場(chǎng)的潛在消費(fèi)力，蘇北地區(qū)最近兩年的發(fā)展速度也是超乎尋常的，作為一個(gè)本地人，對(duì)陶瓷市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道還是有一定的了解，這些年在裝修材料市場(chǎng)也建立了一個(gè)穩(wěn)定的圈子，工程渠道、家裝渠道都有一些較好的資源。另外，本地建材市場(chǎng)之前比較零散，現(xiàn)在幾個(gè)大型的建材市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始整合，我認(rèn)為做零售渠道就是要做形象好的店面，還要到主流市場(chǎng)去，既然是做品牌，就要樹(shù)立華鵬標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象，所以，我也在本地最好的市場(chǎng)拿下將近500平米的店面，按照華鵬總部的要求，打造標(biāo)準(zhǔn)的形象店面，為家裝、零售及分銷(xiāo)渠道提供優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
當(dāng)然，有機(jī)遇就會(huì)有挑戰(zhàn)，目前陶瓷行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較高，選擇品牌經(jīng)營(yíng)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求也較高，資金、店面、倉(cāng)儲(chǔ)等各項(xiàng)條件都要達(dá)到廠家的要求，但市場(chǎng)告訴我們，未來(lái)陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，今天不做品牌，明天沒(méi)路可走；另外，終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，主要是佛山品牌的競(jìng)爭(zhēng)，真正有實(shí)力的品牌就是那么幾家，可能最終的競(jìng)爭(zhēng)就是我們經(jīng)銷(xiāo)商之間的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，拼的是資源，拼的是關(guān)系，拼的是經(jīng)營(yíng)思路，這也是我壓力最大的方面?；谝陨系臋C(jī)遇與挑戰(zhàn)，我也跟華鵬廠家進(jìn)行了多次溝通，公司也給我很多問(wèn)題的解答，堅(jiān)定了我走品牌之路的方向，目前我的團(tuán)隊(duì)非常有信心，有實(shí)力把華鵬陶瓷經(jīng)營(yíng)好。
在這里，我想說(shuō)說(shuō)我的華鵬夢(mèng)，其實(shí)我從選擇華鵬陶瓷的第一天就給自己制定了一個(gè)目標(biāo)：要做江蘇最好的華鵬，做華東最好的華鵬，做全國(guó)最好的華鵬。
祝鷹牌集團(tuán)三十九周年生日快樂(lè)、生意興隆、基業(yè)長(zhǎng)青！（徐州華鵬 張琦）
