鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第119期）
心有多大 舞臺(tái)就有多大
每個(gè)人的心中都有一個(gè)舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)，可以盡情發(fā)揮自己的聰明與才智，去創(chuàng)造屬于自己的精彩。人生是一個(gè)選擇與經(jīng)營的過程，不少人，一生選擇太多，卻沒能兼顧核心主力。但有些人，一生就只做出一次選擇，卻堅(jiān)守著走出了一條康莊大道。
“心有多大，舞臺(tái)就有多大”是杭州華鵬經(jīng)銷商老板王振軍先生對待生活與事業(yè)的真實(shí)寫照。作為經(jīng)銷商，他一直竭盡全力去追求任何一個(gè)有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，開拓進(jìn)取，努力經(jīng)營好華鵬陶瓷的這一份事業(yè)。說起王總的經(jīng)歷，可謂是與華鵬陶瓷有不解之緣。開始他是華鵬陶瓷的基層員工，在興趣與專業(yè)知識(shí)的驅(qū)動(dòng)下，主動(dòng)學(xué)習(xí)和咨詢，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，幾年下來，他成就了職業(yè)上的輝煌，努力成果也得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。然而，事業(yè)初有成效的他，開始著手規(guī)劃下一步的人生，那就是實(shí)現(xiàn)自己事業(yè)上的轉(zhuǎn)型，逐步成為華鵬的經(jīng)銷商，不畏艱辛、排除萬難地走上了陶瓷代理之路，并且一干就是十幾年。這一演變，是王總與華鵬陶瓷共同成長的過程。
每個(gè)經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)挑選品牌，都有一套自己的挑選方法，王總也不例外。王總表示，與華鵬合作，主要是看中了華鵬品牌的發(fā)展實(shí)力、產(chǎn)品的創(chuàng)新能力以及性價(jià)比等各方面，能夠滿足終端市場的需求。因?yàn)?，隨著對終端市場的深入了解，他發(fā)現(xiàn)，品牌、品質(zhì)與性價(jià)比必須同時(shí)兼得，缺一不可。單有品牌知名度卻沒品質(zhì)保障，那么產(chǎn)品的售后問題就難以避免；單有品質(zhì)卻沒品牌，或者單有品質(zhì)卻沒實(shí)在的性價(jià)比，也很難立足陶業(yè)市場。因此，在陶瓷經(jīng)銷的道路上，王總一邊以市場為導(dǎo)向，一邊優(yōu)化自己的店面架構(gòu)和渠道建設(shè)。目前，王總已有多種渠道銷售華鵬各類產(chǎn)品，特別是以工程渠道和分銷渠道做得較為出色。當(dāng)然，王總并不滿足于此，而是建設(shè)更完善的銷售渠道，加快零售渠道的做大做強(qiáng)，達(dá)到多管齊下，全面開花的景象。
交談中，王總胸有成竹地暢談他的規(guī)劃藍(lán)圖：第一，杭州作為中國重要的經(jīng)濟(jì)城市，有著很強(qiáng)大的瓷磚消費(fèi)能力。只有牢牢抓住這一核心，緊密結(jié)合華鵬自身產(chǎn)品，自身銷售團(tuán)隊(duì)，才能在激烈的瓷磚市場占據(jù)上風(fēng)。未來三到五年，繼續(xù)開分店和擴(kuò)充分銷店面，做到把華鵬陶瓷的市場影響力覆蓋杭州所有管轄區(qū)域。第二，緊跟華鵬陶瓷總部的步伐，由廠家發(fā)起的和自身結(jié)合當(dāng)?shù)氐亩喾N形式銷售活動(dòng)相結(jié)合，使成功銷售產(chǎn)品從此變得更簡單。第三，公司要發(fā)展，要做大、要做強(qiáng)，就需要不斷增加和培養(yǎng)相關(guān)銷售人才，分流自身財(cái)富，把合適的人放在合適的崗位上。王振軍深刻明白只有給到員工很好的發(fā)展空間，員工才會(huì)與自己，與公司共同進(jìn)步，共同實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。
王總用心的付出，將會(huì)創(chuàng)造出更大的舞臺(tái)。其實(shí)，人生不需要經(jīng)營得太雜，只要選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)一條道路一個(gè)舞臺(tái)，并堅(jiān)持走下去也能成就自己的精彩人生?。ê渭尉?/span>
