鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第119期）
敢為人先 大舍大得
每個(gè)人的心中都有一個(gè)舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上面，你可以放開(kāi)心扉，去做自己應(yīng)該做的事情。
在華鵬陶瓷輝煌的品牌發(fā)展過(guò)程中涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，他們充分利用自身的資源和渠道優(yōu)勢(shì)，結(jié)合華鵬陶瓷良好的品牌優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)越的產(chǎn)品品質(zhì)，走在行業(yè)市場(chǎng)的前頭，成為了華鵬陶瓷強(qiáng)大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中的排頭兵。華鵬陶瓷石家莊經(jīng)銷(xiāo)商劉奎雙就是其中較為杰出的一位。
一、用獨(dú)到的眼光選擇有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?br />
近年來(lái)，受?chē)?guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控等大環(huán)境的影響，陶瓷行業(yè)產(chǎn)能發(fā)生變化，而陶瓷經(jīng)營(yíng)成本迅速提升，市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始下行，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更顯白熱化。也就是在這樣的環(huán)境下，劉總毅然決定大投入簽下了華鵬陶瓷石家莊區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。
對(duì)于當(dāng)初品牌的選擇，劉總向我們道出了他的心思。原來(lái)，早些時(shí)候，劉總就看中了華鵬陶瓷獨(dú)家研發(fā)推出的“一次燒高耐磨微晶玉”產(chǎn)品，認(rèn)準(zhǔn)了華鵬陶瓷在掌握“一次燒高耐磨微晶玉”生產(chǎn)技術(shù)背后的強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力。同時(shí)，他也看到了華鵬陶瓷不斷提高經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度，由此窺見(jiàn)了華鵬陶瓷的雄厚實(shí)力，并堅(jiān)定了選擇華鵬品牌的決心。在劉總眼里，他看到了華鵬是一個(gè)有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，他相信在華鵬品牌的帶動(dòng)下公司將會(huì)邁向一個(gè)更高的層次。
事實(shí)上，華鵬陶瓷近年來(lái)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭以及高端產(chǎn)品“一次燒高耐磨微晶玉”和“29度柔光石材”的獨(dú)家隆重推出，也多方證明了劉總的發(fā)展眼光以及當(dāng)初選擇的正確性。
二、加強(qiáng)渠道的發(fā)展以及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
如果只有好的產(chǎn)品和好的店面，但缺乏好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和渠道，那么一切只是空談。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷(xiāo)售渠道上，劉奎雙可謂是做得比較成功的一位。我們都知道，區(qū)域品牌的成功運(yùn)營(yíng)，離不開(kāi)背后團(tuán)隊(duì)的努力，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，往往起著至關(guān)重要的作用。劉奎雙深知團(tuán)隊(duì)合作、人才經(jīng)驗(yàn)的重要性，今年劉總在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面下重功夫，慢慢打造出了一支“架構(gòu)完善、經(jīng)驗(yàn)豐富”的精英團(tuán)隊(duì)。通過(guò)大家共同的努力，團(tuán)隊(duì)成員的思想意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)和整體的一個(gè)目標(biāo)感都進(jìn)步了。“我覺(jué)得大家的價(jià)值觀、目標(biāo)感、追求，需要慢慢向一個(gè)方向去統(tǒng)一”，劉總強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“大家的意識(shí)在同一軌道上很重要，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，產(chǎn)品也很好，大家繼續(xù)磨合，效果會(huì)慢慢凸顯。”在渠道方面，石家莊一直緊扣零售和家裝兩個(gè)優(yōu)勢(shì)渠道，加大在家裝和零售渠道的推廣力度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)華鵬品牌的認(rèn)識(shí)，并通過(guò)與一些有實(shí)力的家裝公司合作，采取有針對(duì)性的策略，最終在家裝市場(chǎng)占有一席之地。懷著積極的態(tài)度，從實(shí)際出發(fā)，以實(shí)干精神進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，同時(shí)進(jìn)行老店升級(jí)，在大環(huán)境不是很好的情況下，店面和渠道建設(shè)進(jìn)展不錯(cuò)，取得一定成效，半年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)。
作為華鵬經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)秀代表之一，劉總的成功可以簡(jiǎn)單歸納為兩個(gè)字：舍得。有舍有得，大舍大得，舍得將利益分享給員工和相關(guān)的合作伙伴。在劉總身上，成功為我們闡釋了“敢為人先，大舍大得”的先鋒榜樣精神。相信在華鵬的大舞臺(tái)里，劉總一定會(huì)有更大的突破。（何嘉君）
