鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總86期
蓄勢待發(fā) 決勝終端
———鷹牌營銷中心2011上半年工作總結(jié)及下半年工作規(guī)劃會(huì)議成功舉行
8月，福建的天氣正炎熱，但高溫卻絲毫沒有影響到來自鷹牌集團(tuán)的53名成員的學(xué)習(xí)熱情。8月2~4日，鷹牌營銷中心組織中心經(jīng)理以上人員赴福建，參加為期三天的鷹牌營銷中心2011上半年工作總結(jié)及下半年工作規(guī)劃會(huì)議，鷹牌集團(tuán)副總裁陳賢偉、鷹牌營銷中心營銷總經(jīng)理付和平及建眾公司老師也參加了本次會(huì)議。本次會(huì)議采用了參觀市場和展廳、和經(jīng)銷商考察交流與開會(huì)述職相結(jié)合的方式，別開生面。
參會(huì)人員認(rèn)為，通過在818前舉辦的這次會(huì)議，收獲良多，不虛此行，也對(duì)鷹牌的再創(chuàng)輝煌充滿了信心。
活動(dòng)目的
凝團(tuán)隊(duì)之勢
這次會(huì)議的目的在于：第一，通過參觀福建三個(gè)標(biāo)桿經(jīng)銷商店面及與經(jīng)銷商的交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，更好地服務(wù)終端；第二，參會(huì)人員對(duì)2011年上半年工作進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)，并形成下半年工作規(guī)劃，這是鷹牌營銷中心近年來第一次系統(tǒng)且專業(yè)地進(jìn)行工作總結(jié)，通過專業(yè)的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題，并提出系統(tǒng)的解決問題的方案。這使大家的分析問題和解決問題的能力得到進(jìn)一步的提升；第三，通過參會(huì)人員的互動(dòng)和對(duì)2011下半年?duì)I銷思路、計(jì)劃的學(xué)習(xí)及探討，使鷹牌營銷中心人員進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確了終端硬實(shí)力和軟實(shí)力的提高是鷹牌突破瓶頸實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和保障。第四，通過系統(tǒng)科學(xué)的匯報(bào)，加速業(yè)務(wù)人員的成長過程，為全面提升鷹牌整體銷售力和競爭力儲(chǔ)備一支可靠的營銷隊(duì)伍。
參會(huì)人員認(rèn)為，通過在818前舉辦的這次會(huì)議，收獲良多，不虛此行，也對(duì)鷹牌的再創(chuàng)輝煌充滿了信心。
活動(dòng)目的
凝團(tuán)隊(duì)之勢
這次會(huì)議的目的在于：第一，通過參觀福建三個(gè)標(biāo)桿經(jīng)銷商店面及與經(jīng)銷商的交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，更好地服務(wù)終端；第二，參會(huì)人員對(duì)2011年上半年工作進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)，并形成下半年工作規(guī)劃，這是鷹牌營銷中心近年來第一次系統(tǒng)且專業(yè)地進(jìn)行工作總結(jié)，通過專業(yè)的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題，并提出系統(tǒng)的解決問題的方案。這使大家的分析問題和解決問題的能力得到進(jìn)一步的提升；第三，通過參會(huì)人員的互動(dòng)和對(duì)2011下半年?duì)I銷思路、計(jì)劃的學(xué)習(xí)及探討，使鷹牌營銷中心人員進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確了終端硬實(shí)力和軟實(shí)力的提高是鷹牌突破瓶頸實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和保障。第四，通過系統(tǒng)科學(xué)的匯報(bào)，加速業(yè)務(wù)人員的成長過程，為全面提升鷹牌整體銷售力和競爭力儲(chǔ)備一支可靠的營銷隊(duì)伍。
活動(dòng)回顧
精彩不斷的三天
會(huì)議第一天，鷹牌營銷中心一行人分別參觀了福州、泉州和廈門經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐您椗普箯d。其中，福州展廳的氣勢、泉州展廳的空間合理運(yùn)用、廈門展廳的大規(guī)模都給我們留下了深刻的印象，同時(shí)也領(lǐng)略了福建三個(gè)重點(diǎn)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采，尤其是廈門春鑫建材完善的員工培訓(xùn)體系令大家贊不絕口。
會(huì)議第二天，鷹牌營銷中心付和平總經(jīng)理對(duì)于組織架構(gòu)及薪酬分配的講解，其后是鷹牌營銷中心各大部門的述職環(huán)節(jié)。本次述職采用了統(tǒng)一的PPT模板，而在報(bào)告過程中大家的發(fā)言各有特色，通過分享自己上半年來的心路歷程，提出了許多不同的觀點(diǎn)及建議。最重要的是在大家的匯報(bào)中都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是對(duì)于下半年的銷售充滿信心，充滿激情。
會(huì)議第三天，付總作了“決勝終端，服務(wù)領(lǐng)先”———鷹牌陶瓷2011下半年工作規(guī)劃的講解。廈門春鑫建材的黃世平總經(jīng)理為參會(huì)人員分享培訓(xùn)方面的經(jīng)驗(yàn)。廈門春鑫家園擁有一套完善的培訓(xùn)激勵(lì)體系，每一位新成員在進(jìn)入春鑫家園之后都會(huì)充分感受到這個(gè)大家庭的活力和溫暖。黃總向我們講解了經(jīng)銷商如何組建團(tuán)隊(duì)及如何對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)。春鑫家園的培訓(xùn)主要包括三類：公司培訓(xùn)（擇業(yè)觀、行業(yè)、公司簡介、公司制度、責(zé)任感、職業(yè)心態(tài)、職業(yè)生涯規(guī)劃）、店面培訓(xùn)（展廳、了解產(chǎn)品、學(xué)會(huì)介紹產(chǎn)品、學(xué)會(huì)銷售產(chǎn)品）以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)（業(yè)務(wù)流程、成功邀約、提高成功率）。這可謂是廈門之行的一大重要收獲。
會(huì)后，鷹牌營銷中心舉行了頒獎(jiǎng)儀式，公布了各獎(jiǎng)項(xiàng)得主。華北大區(qū)、華南二區(qū)、華東一區(qū)獲得大區(qū)優(yōu)秀獎(jiǎng)前三名，張文平、彭曉輝、楊立華、黃志文、陳梓益分別獲得個(gè)人表現(xiàn)獎(jiǎng)，另龐振威榮獲營銷創(chuàng)意獎(jiǎng)。
精彩不斷的三天
會(huì)議第一天，鷹牌營銷中心一行人分別參觀了福州、泉州和廈門經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐您椗普箯d。其中，福州展廳的氣勢、泉州展廳的空間合理運(yùn)用、廈門展廳的大規(guī)模都給我們留下了深刻的印象，同時(shí)也領(lǐng)略了福建三個(gè)重點(diǎn)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采，尤其是廈門春鑫建材完善的員工培訓(xùn)體系令大家贊不絕口。
會(huì)議第二天，鷹牌營銷中心付和平總經(jīng)理對(duì)于組織架構(gòu)及薪酬分配的講解，其后是鷹牌營銷中心各大部門的述職環(huán)節(jié)。本次述職采用了統(tǒng)一的PPT模板，而在報(bào)告過程中大家的發(fā)言各有特色，通過分享自己上半年來的心路歷程，提出了許多不同的觀點(diǎn)及建議。最重要的是在大家的匯報(bào)中都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是對(duì)于下半年的銷售充滿信心，充滿激情。
會(huì)議第三天，付總作了“決勝終端，服務(wù)領(lǐng)先”———鷹牌陶瓷2011下半年工作規(guī)劃的講解。廈門春鑫建材的黃世平總經(jīng)理為參會(huì)人員分享培訓(xùn)方面的經(jīng)驗(yàn)。廈門春鑫家園擁有一套完善的培訓(xùn)激勵(lì)體系，每一位新成員在進(jìn)入春鑫家園之后都會(huì)充分感受到這個(gè)大家庭的活力和溫暖。黃總向我們講解了經(jīng)銷商如何組建團(tuán)隊(duì)及如何對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)。春鑫家園的培訓(xùn)主要包括三類：公司培訓(xùn)（擇業(yè)觀、行業(yè)、公司簡介、公司制度、責(zé)任感、職業(yè)心態(tài)、職業(yè)生涯規(guī)劃）、店面培訓(xùn)（展廳、了解產(chǎn)品、學(xué)會(huì)介紹產(chǎn)品、學(xué)會(huì)銷售產(chǎn)品）以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)（業(yè)務(wù)流程、成功邀約、提高成功率）。這可謂是廈門之行的一大重要收獲。
會(huì)后，鷹牌營銷中心舉行了頒獎(jiǎng)儀式，公布了各獎(jiǎng)項(xiàng)得主。華北大區(qū)、華南二區(qū)、華東一區(qū)獲得大區(qū)優(yōu)秀獎(jiǎng)前三名，張文平、彭曉輝、楊立華、黃志文、陳梓益分別獲得個(gè)人表現(xiàn)獎(jiǎng)，另龐振威榮獲營銷創(chuàng)意獎(jiǎng)。
活動(dòng)效果
統(tǒng)一思想，振奮士氣
參會(huì)人員認(rèn)為，本次會(huì)議內(nèi)容設(shè)計(jì)得系統(tǒng)、全面，各大區(qū)的PPT模板設(shè)計(jì)較為專業(yè)，且與會(huì)議主題結(jié)合緊密；在會(huì)議形式上，本次會(huì)議采取了經(jīng)銷商考察交流與開會(huì)相結(jié)合的方式，為參會(huì)人員提供了豐富的學(xué)習(xí)及互動(dòng)機(jī)會(huì)。會(huì)議過程中，還邀請到廈門經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的分享，并對(duì)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)報(bào)告的表現(xiàn)進(jìn)行計(jì)分和評(píng)比，不僅進(jìn)一步提高了大家參與的積極性，促使大家提前準(zhǔn)備并認(rèn)真演練，而且增進(jìn)了各部門之間的溝通，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
這次會(huì)議為鷹牌營銷中心全體人員指明了方向，增強(qiáng)了大家的信心和動(dòng)力。通過2011上半年總結(jié)以及下半年的規(guī)劃，大家認(rèn)清了目前的形勢，對(duì)于下一步目標(biāo)的制定和達(dá)成更加胸有成竹，對(duì)今后工作具有實(shí)實(shí)在在的指導(dǎo)作用。同時(shí)，這次會(huì)議鍛煉了營銷團(tuán)隊(duì)的整體分析問題和解決問題的能力，使大家能夠站到更高的位置去思考問題，提升了團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)及戰(zhàn)斗力。有了這樣的作戰(zhàn)隊(duì)伍，相信鷹牌的大未來會(huì)更加輝煌。
鷹牌集團(tuán)副總裁陳賢偉認(rèn)為，通過這次會(huì)議，在鷹牌營銷中心發(fā)現(xiàn)了很多人才，增進(jìn)了對(duì)大家的了解，深深地為大家的活力、激情和血淚史所感染，更看到了鷹牌陶瓷的希望。希望鷹牌可以越飛越高，再創(chuàng)輝煌。（文/王雪 游慧怡）
統(tǒng)一思想，振奮士氣
參會(huì)人員認(rèn)為，本次會(huì)議內(nèi)容設(shè)計(jì)得系統(tǒng)、全面，各大區(qū)的PPT模板設(shè)計(jì)較為專業(yè)，且與會(huì)議主題結(jié)合緊密；在會(huì)議形式上，本次會(huì)議采取了經(jīng)銷商考察交流與開會(huì)相結(jié)合的方式，為參會(huì)人員提供了豐富的學(xué)習(xí)及互動(dòng)機(jī)會(huì)。會(huì)議過程中，還邀請到廈門經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的分享，并對(duì)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)報(bào)告的表現(xiàn)進(jìn)行計(jì)分和評(píng)比，不僅進(jìn)一步提高了大家參與的積極性，促使大家提前準(zhǔn)備并認(rèn)真演練，而且增進(jìn)了各部門之間的溝通，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
這次會(huì)議為鷹牌營銷中心全體人員指明了方向，增強(qiáng)了大家的信心和動(dòng)力。通過2011上半年總結(jié)以及下半年的規(guī)劃，大家認(rèn)清了目前的形勢，對(duì)于下一步目標(biāo)的制定和達(dá)成更加胸有成竹，對(duì)今后工作具有實(shí)實(shí)在在的指導(dǎo)作用。同時(shí)，這次會(huì)議鍛煉了營銷團(tuán)隊(duì)的整體分析問題和解決問題的能力，使大家能夠站到更高的位置去思考問題，提升了團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)及戰(zhàn)斗力。有了這樣的作戰(zhàn)隊(duì)伍，相信鷹牌的大未來會(huì)更加輝煌。
鷹牌集團(tuán)副總裁陳賢偉認(rèn)為，通過這次會(huì)議，在鷹牌營銷中心發(fā)現(xiàn)了很多人才，增進(jìn)了對(duì)大家的了解，深深地為大家的活力、激情和血淚史所感染，更看到了鷹牌陶瓷的希望。希望鷹牌可以越飛越高，再創(chuàng)輝煌。（文/王雪 游慧怡）
