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精英中的精英,這是一種舍我其誰的信心表現(xiàn)。
5月19日，華鵬陶瓷在北京開展為期三天的華北地區(qū)經(jīng)銷商培訓(xùn)以及舉辦“誰是精英中的精英——北京柔光金杯獎(jiǎng)”角逐賽，來自北京、石家莊、陜西等華北地區(qū)的50多名銷售能手參與這次培訓(xùn)和競(jìng)賽。經(jīng)過三天三夜的學(xué)習(xí)和角逐，華鵬進(jìn)一步加強(qiáng)終端運(yùn)營(yíng)能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，更是進(jìn)一步深化柔光產(chǎn)品的推廣。更具意義的是，華鵬領(lǐng)導(dǎo)層通過交流以促進(jìn)銷售人員增強(qiáng)對(duì)華鵬品牌的自信，以及深入發(fā)掘終端銷售的精英分子。
學(xué)員們上課現(xiàn)場(chǎng)。
角逐賽中的營(yíng)銷模擬環(huán)節(jié)，幾名參賽選手扮演不同角色進(jìn)行比拼。
華鵬營(yíng)銷中心副總經(jīng)理?xiàng)钣聻閷W(xué)員們講課。
華鵬營(yíng)銷中心市場(chǎng)部經(jīng)理劉煜在課堂上與學(xué)員分享他的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
精彩課程 學(xué)員學(xué)得過癮
此次培訓(xùn)涵蓋了華鵬產(chǎn)品的知識(shí)講解、公司品牌文化、導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)技巧及店面管理、精英設(shè)計(jì)軟件實(shí)操等課程，主要為學(xué)員帶來更具系統(tǒng)性的營(yíng)銷培訓(xùn)。為增強(qiáng)課程的權(quán)威性和實(shí)用性，華鵬營(yíng)銷中心副總經(jīng)理?xiàng)钣碌葞酌?fù)責(zé)人親自為學(xué)員們授課解惑，并分享銷售經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)員們學(xué)有所成、大呼過癮。
看，學(xué)員正在聚精會(huì)神聽課！
每個(gè)小組的學(xué)員們聚集在一起，商量應(yīng)對(duì)比賽的方案。
在課堂上，學(xué)員們時(shí)而認(rèn)真做筆記，時(shí)而踴躍發(fā)言，有時(shí)又積極參與課堂互動(dòng)，老師們的精彩講解與學(xué)員的學(xué)習(xí)盡頭匯聚成一支歡快的學(xué)習(xí)暢想曲。
除了課堂傳道解惑，學(xué)員們每天上午還要準(zhǔn)時(shí)起床參與軍訓(xùn)。通過勞逸優(yōu)質(zhì)的拓展訓(xùn)練，學(xué)員們?cè)谌鞎r(shí)間里逐漸建立深厚的團(tuán)隊(duì)友誼。臨近活動(dòng)結(jié)束時(shí)，大家依依不舍地相互告別，并建立一個(gè)微信交流群，希望今后繼續(xù)增進(jìn)友情以及探討工作。
選手風(fēng)采。
精英角逐 彰顯品牌信心
作為此次活動(dòng)的重頭戲，“誰是精英中的精英——北京柔光金杯獎(jiǎng)”角逐賽高潮迭起，年輕的學(xué)員們真正見識(shí)了華鵬陶瓷的實(shí)力以及銷售的魅力所在。
進(jìn)入比賽的最后環(huán)節(jié)，選手需要獨(dú)自應(yīng)對(duì)考試題目，并接受導(dǎo)師的提問。
比賽分三輪進(jìn)行，包括筆試篩選、模擬場(chǎng)景買賣、場(chǎng)景案例應(yīng)對(duì)。比賽過程中，不僅結(jié)合了銷售的各種典型案例、顧客購買心理、銷售各環(huán)節(jié)的實(shí)用性技巧，還包括了銷售中的難點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行中常見的一系列問題。雖然是模擬銷售，參賽選手也一本正經(jīng)地扮演各自角色，有趣的場(chǎng)面經(jīng)常引發(fā)在場(chǎng)觀眾的掌聲和喝彩聲。當(dāng)然，評(píng)委老師的點(diǎn)評(píng)也引發(fā)學(xué)員們主動(dòng)學(xué)習(xí)和總結(jié)，為比賽增添了有趣的元素。
三輪角逐戰(zhàn)罷，來自陜西利源的劉珊珊榮獲“柔光精英王者杯冠軍獎(jiǎng)”，來自北京的鐘艷、鄧燕兩名則分別榮獲了“柔光精英大師杯亞軍獎(jiǎng)”和“柔光精英達(dá)人杯季軍獎(jiǎng)”。
選手劉珊珊獲得本次柔光金杯的第一名。
經(jīng)過三天緊張而又充實(shí)的學(xué)習(xí)，同學(xué)們都以優(yōu)異的成績(jī)圓滿畢業(yè)。不少學(xué)員表示，這次培訓(xùn)針對(duì)性和實(shí)用性非常強(qiáng)，希望將這類培訓(xùn)常規(guī)化、定期化；有的學(xué)員則表示參加這次培訓(xùn)受益非淺，希望能盡早運(yùn)用到實(shí)際工作中去。
有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這次培訓(xùn)是結(jié)合華鵬今年聚團(tuán)隊(duì)勢(shì)及終端勢(shì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，華鵬市場(chǎng)部探索未來培訓(xùn)更具實(shí)效性及創(chuàng)新性的一個(gè)大膽嘗試，也是向終端深化柔光產(chǎn)品推廣的重大舉措。今后，華鵬營(yíng)銷學(xué)院將繼續(xù)以大區(qū)為單位走向終端，類似這樣的培訓(xùn)將會(huì)更廣泛，更具針對(duì)性。華鵬人相信，只要每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)系統(tǒng)能按既定戰(zhàn)略步驟執(zhí)行到位，2015年華鵬陶瓷必將會(huì)邁進(jìn)一個(gè)新的時(shí)代。
